文档介绍：成都龙湖悠山郡二期2012年下半年营销策划书
成都龙湖悠山郡二期2012年下半年营销策划书
目录
2摘要
2一、项目介绍:
3二、市场分析:
31、行业分析
42、消费者分析
43、竞争分析
44、地域分析
6三、SWOT分析:
61、企业营销优势
62、企业营销劣势
73、企业营销机会
74、企业营销威胁
7四、营销目标:
7五、目前营销状况分析:
7六、营销策划:
71、服务环境
82、产品策略
83、价格策略
84、促销策略
81、产品组合
82、产品广告
83、公共关系
9七、小结:

摘要:龙湖是致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一,致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。它创建于1994年,成长于重庆,发展于全国,是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京,现有员工4000多人,业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
经过十几年的潜心发展,龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力,产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态,每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
从2004年起,通过实施“区域聚焦、多业态”战略,龙湖进入全国化扩张的发展阶段
—即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市,利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市,龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路,目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。截至2011年10月,公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。
凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质,龙湖成立17年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。
随着成都龙湖长桥郡的巨大成功,龙湖开始了它又一个全新的项目—龙湖悠山郡。成都龙湖悠山郡紧邻长桥郡,位于成都牧马山的中央别墅区,悠山郡团队在2011年末,2012年初已经实现了悠山郡的一期销售,应市悠山郡加推了二期,目前销售状况良好,今在成都龙湖悠山郡取得辉煌的时候,居安思危,抒写2012年下半年营销策划。
一、项目介绍:
成都一直对区域历来就有的说法是“南富西贵”,在整个西南面拥有最好的医疗,教育,娱乐,配套资源,毫无疑问也是整个城市总体发展的方向。成都龙湖悠山郡整个项目位于成都重点发展的天府新城的核心位置,在项目东北面试目前城市的CBD中心—天府广场核心区。该区域目前规划和建设有17家五星级酒店和33个大型的商场,其数量已经超过了现在三环路以内所有酒店和商场的总和,离我们项目也仅仅需要15分钟左右的一个车程。在项目西北面是空港经济区,目前的双流国际机场时整个西南地区重要的航空枢纽,能够满足高端客户较为频繁的商务出行需求。离我们的项目也只需要10分钟的车程。该项目是龙湖全集团规模最大的1个纯别墅项目,总规模2920亩,是长桥郡的31>.5倍,相当于5个浣花溪公园,是未来4年龙湖在成都唯一的第一居所别墅项目。它是成都所有在建和已开发别墅项目中,景观用地和建筑用地面积比率最高的项目;项目和建设用地为景观用地两个部分,2920亩里面,龙湖用超过2000亩土地,投入超过5个亿来打造包括:山地体育公园、森林果园、自然原生态景观、湿地景观、生态湖景和龙湖苗圃基地等超大面积、多种功能的景观环境,把别墅区完全融入到大自然中;而只用了920亩建设用地建房,3亩地,2亩来做环境,不到1亩用来建房。当然,如果每亩按300万地价算,这块2000亩景观用地就值60多个亿。特殊的地理位置和山地别墅的打造方式让悠山郡成为全成都所有别墅项目当中,户均视野最开阔的别墅。悠山郡分为8大别墅组团,从最高3号地块到最低5号地块,高差达到88米,间距达80米-200米间,各地块有大有小且都处于较高处,被低处2000亩景观环绕,如果说这景观是一片绿色的海洋,那各地块就像是绿色海洋中的小岛,形成了超过12里长的绿色海岸线,所以有客户笑称说我们这个别墅也是岛居别墅。而其别墅本身依坡而建、层层退台,前后高差错落形成了良好的观景效果和视野感受,最近的地方1-2百米,最远的地方可以看到几千米远,非常奢侈,就算放到一些高层项目中,也是望尘莫及。
二、市场分析:
1、行业分析

随着中国房地产行业的发展,房地产企业如雨后春笋般蓬勃发展,但,就中国排名前20的一线房企中,几乎没有将别墅作为主打业态的,除了龙湖。我们的品牌开发商们似乎更偏爱高层建筑。原因除了别墅受众范围窄,难以通过大规模热销来实现资金高周转外,其择地要求、规划工序、建筑