文档介绍：成都龙湖清波项目推广策略方案
市场分析
规定动作
区域
产品
开发商
价格
距离三环路500米
市政公园
临清水河
羊西线与成温路之间
市场分析-区域
规定动作
很多人会认为其沾染着荒蛮气息
但我们认为这反而代表了一种
独特的气息
发展的趋势
成熟美好前景
的必然过程
市场分析-区域
规定动作
五成熟的牛排
它有一般城市盘所不具备的自然因子
它具备诸如温江、华阳等新区盘所不具备的更纯粹的城市因子
市场分析-区域
规定动作
黄金分割点
对于它的区域,是一个城市与自然之间的黄金分割点
远一分则无城市
近一分则无自然……
市场分析-区域
规定动作
鱼与熊掌
但在城市盘与生态盘的双向选择中
清波项目是一个城市与自然相结合的新生体
城市与自然如同鱼与熊掌——很多时候难以兼得
熟地
如何包装,至关重要!
市场分析-区域
规定动作
生地
龙湖清波项目
小结
市场分析
规定动作
区域
产品
开发商
价格
三面看景
建筑格局
入户花园
空中露台
采光内庭
楼体中空
空中花园
一层架空
立体绿化
下沉式广场
室内外双泳池
两层入户大堂
超大地下停车场
市场分析-产品
规定动作
……
整体产品设计以生态自然为规划思路
试图营造出健康、宁静、舒适的居住环境
市场分析-产品
规定动作
较典型的均好性产品
市场分析-产品
规定动作
有一定个性特点,但无法放大到承担整体项目的推广。
1
有一定规划优势,但无法以此寻找区域外购房客户。
2
有一定价值基础,但需要置之于更高的发散传播平台。
3
我们的观点
市场分析-产品
规定动作
小结
产品无绝对优势
如单以产品冲击市场
很难取得较理想的销售
市场分析
规定动作
区域
产品
开发商
价格
市场分析-开发商
规定动作
组合拳:十年龙湖+龙民+地段+价格
成都第一仗
龙湖地产的第二步即将迈出
晶蓝半岛赢得胜利
市场分析-开发商
规定动作
十年龙湖已经在成都有了样板,
我们认为,龙湖“善待你一生”的核心理念,
他应该适时展示出对于现代城市生活更深刻的理解力。
如果把本项目看作是一块璞玉,
那么,将其雕琢成为珍品,
则是龙湖的第二步。
市场分析-开发商
规定动作
小结
大区域内品牌开发商众多
龙湖地产理应展现出更高姿态
市场分析
规定动作
区域
产品
开发商
价格
市场分析-价格
规定动作
价格无优势
重要一点
市场分析-价格
规定动作
小结
在符合市场逻辑和把握项目自身条件的前提下
走一条创新之路
是本案在推广工作中的必要之选
消费者分析
自选动作
消费者需求
消费者写真
小结
消费者现状
目标客户群
大城西
自选动作
城中
区域内
城南
不仅如此,在目标客户的年龄阶段、家庭结构、社会层次、文化素质等方面,
本项目也将会呈现出大跨度、多元化的趋势。
消费者分析-需求
自选动作
结合本项目的实际情况
105—150M2面积区间占到约80%
按4500均价预算
47万—68万的价格区间在成都选择范围太大
消费者分析-需求
需要我们吸引这部分成熟理智、具有完整家庭体系的客户的认同
不仅必须搭上大多数人的心理脉搏
还要去发现他们中间直指人心的、能引起共鸣、苦苦寻觅的居住欲望
基于本项目的自身条件
也需要找出和他人完全不同的居住理由
形成强烈的市场形象,在推广中独树一帜
这一次,需要我们开源足够多的客户群体。
自选动作
因此
消费者分析-需求
在意向购买电梯公寓的客户中,
自用者占7成以上,
其次是给家人居住和投资者的比例相当,均为12%,
总体来看,电梯公寓的购买群体以自用为主,接近九成比重。
结合项目,自住型比例应更高。
自选动作
自住型消费为主
从市场谈起电梯公寓购房者特征
关键词:自住型基本特点
消费者分析-需求
实用型的70—110M2占据总量的55%
舒适型的110—140M2占据总量的25%
享受型的140—170M2占据总量的15%
奢侈型的170M2以上则占据总量的5%
结合项目:户型区间主要集中在舒适型、享受型两类
户型选择趋于多元化
从市场谈起电梯公寓购房者特征
消费者分析-需求
自选动作
关键词:
舒适型、享受型居住!
意向购买电梯公寓的购房者中
主要年龄分布在25到50岁之间
其购买住宅的附加要求也更为苛刻
个人要求购买房屋能不仅实现基本居住功能
更应该是生活方式和个人态度的体现
结合项目:项目的区域特点、产品特点都不能
单一地提出