文档介绍：毕业综合实践成果
课题： 优衣派市场推广策戈U
专业： 市场营销
班级： 市场营销（0901 ）班
姓名：
教师：
工商管理系
2 0 12年3月
目录
前言 3..
•市场背景分析 3.
3.
4..
5.
目标市场战略 6.
.6.
6.
6.
7.
优势（S） 1..
（W） 7.
（O） 7.
（T） .8..
产品描述 8..
8.
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推广方式 8..
&
9.
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9.
5 .推广方案 9..
“优衣”模特大赛 9.
“优衣派-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动 1 0
小 结 10
附件：“优衣派”推广活动实施方案
温州法派集团“优衣派”服饰市场推广策划
.、八■、 一
前言
我们通过市场调查和分析，做出相应的策划方案，以进行规范品牌的整体 形象和提升品牌的价值。根据推广策划的进行，在市场同类品牌的竞争中取得优 势，提高品牌的知名度和美誉度。最终提升市场的销售。
品牌推广是企业发展必不可少的步骤，是企业进步的踏脚石，我们经过推 广使消费者对我们的品牌更了解，提高品牌知名度的同时，也提高了品牌的美誉 度和消费者的忠诚度。这些都是企业提升到另一个层次必不可少的。我们通过这 次课题，推广“优衣派”品牌，使企业在市场竞争中脱颖而出。
1市场背景分析
现在的中国服装行业正处在后危机时代的行业恢复期和格局转型的起跑期。
产业转型升级不仅成为行业发展的必然方向，也必将成为若干年行业发展的核心 基调。在2011年11月份，服装出口 ，%和 %,%%。1-11月累计情况来看，%, 服装累计出口 ，%。而温州服装行业的历史沿革、 现实状况以及未来走向等综合分析， 法派的“优衣派”品牌呢改变目前温州服装 业单兵作战、各自为政的做法，整合行业优势资源，以“抱团”形式，集中、理 性、有序地“走出去”，寻求新的发展。
•制造业发达，服装商业滞后
现在中国的服装制造业已经非常发达， 但我们的服装商业却是滞后的。这给 了“优衣派”进军市场的优势。“优衣派”的核心层企业本来就是以服饰生产为 主，“优衣派”采用贴牌生产对于产品严把质量关，对于不适合 UIP的企业将不
再给订单。
缺乏自主品牌
“优衣派”以“为中国打造世界的时尚品牌”为目标，依托国内外的源优势, 吸100多家温州本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业， 采取“强强联合， 以大带小”的方式，充分发挥产业集群优势，加强自主创新、自主创牌、国际品 牌合作，全面出击国内外市场。
•大品牌少之又少
我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不 是还完善，缺乏运作的人力，品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强， 中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服， 杉杉、雅戈
尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过 低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌 10X0强中有7家
服装品牌入围，中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际 服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由 中国制造”迈向中
国时尚”。为了积极响应温州市委、市政府 拓市场、保增长”的号召“优衣派” 应时应势而生，“优衣派”既是国际金融危机大背景下的产物，也是 温州名品
购物中心”项目催生的新生儿。“优衣派”将以 为中国打造世界的时尚品牌”为目 标，依托国内外的资源优势，充分发挥产业集群优势，加强自主创新、自主创牌、 国际品牌合作，全面出击国内外市场。
市场鱼龙混杂
80%的服装为一些工厂、小作坊做的抵挡产品。因为缺乏资金，诸多企业硬 件生产设施和软件研发人才相对薄弱、造出的服装没品牌、质量差、无设计、无 个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾 病。总之根本无法满足都市人对生活品质的追求。 尤其是多年以来，国内包企业 大多以出口为主，很多企业在金融危机后转为内销时，没有品牌，没有团队，没 有渠道；在设计创新、自主品牌、营