文档介绍：关
品牌寇位具圖
内容提要
定位工具问题的提出
定位钻石模型的创建
三、定位钻石模型的应用
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定位工具问题的提出
1定义:在目标顾客心目中占有独特位置的行动
:2001被美国评为对营销影响最大的观念
3尴尬:叫好不叫座-是一种理念,而非实用工具
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二、定位钻石模型的创建
1回顾前人的研究成果
2三个补充工作
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1回顾前人的研究成果
(1)李斯和特劳特提出广告定位的板念
(2)菲利普科特勒提出营定位的过程
(3)汤姆雷诺兹等提出定位的具体内涵
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第一步找位
4P确定目标市场4P
第二步选位
属性定位利益定位价值定位
第三步到位
营销战术组合
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(1)选择目标市场
高闽分市场6
细分市场1
能
细分市场4
细分市场2
力
目标市场
细分市场5
细分市场1
应
细分市场2
度
●细分市场3
细分市场4
市场吸引力
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(2)进行市场定位
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第一细分目标市场
高端彩电
1画质好;2声音好;3社
交需要;4其他。
洗发水
1去头皮屑;2柔顺头发;
3营养头发;4黑发等。
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