文档介绍：《国际商务》
案例集
国际经贸学院
国际商务专业
二零零四年
《国际商务》案例集
第一部分
开篇案例
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《国际商务》案例集
开篇案例（一）
美的走向世界
2000 年是美的集团取得辉煌成就的一年。在众多家电品牌降价和换帅的风潮中，中国国内家电业走过了一个多事之秋， 而美的以低调务实的态度赢得了丰
硕的成果。在持续两年超过 60％的高速增长的基础上， 2000 年美的集团又实现了同比近 40％的高速增长，年销售额达到 105 亿元。其中，海外销售收入超过 1．5亿美元。创建于 1968 年以 5000 元起家的美的集团， 迄今已发展成为一个拥有总
资产 83 亿元，净资产 25 亿元，品牌价值 63．8 亿元的大型现代化企业。
随着自身实力的不断壮大， 美的集团已不再满足于现有的海外销售成绩， 积极主动地开展与跨国公司在技术、 资本和市场等方面的深层次合作， 推动其国际
经营活动的高级化发展。 1999 年 11 月，美的集团与日本东芝公司签订了“面向 21 世纪战略合作的协议” ，确立了力争成为一个国际知名企业的奋斗目标。 为此，
美的集团在原有国际化经营的基础上，加快了“走出去”的步伐。迄今为止，美的的美国公司、 欧洲公司已投入运营， 日本、韩国和新加坡公司及办事处也相继成立。
为了有效贯彻其国际化发展战略， 美的集团因地制宜地对其海外分支机构进行职能定位， 突出体现了全球战略思想的需要。 例如，在美的集团中， 欧洲公司主要承担市场运作功能， 日本公司为生产提供技术研发平台， 美国公司以资本运营和切入新领域为工作重点。这种战略安排不仅突破了原有单一出口贸易方式，体现了全球经济一体化的经营理念， 即贴近消费者， 避免国际市场营销活动中的盲目性，真正做到与消费者和经销商息息相通； 而且也突出了 “走出去” 对核心能力的转换，以及对不同国家竞争要素的整合。 这对强化美的集团的综合竞争优势和提高其国际竞争地位等都具有极其重要的意义。
资料来源：《国际商报》 2001 年 1 月 9 日
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《国际商务》案例集
开篇案例（二）
俄罗斯的法律环境与
三一汽车公司的遭遇
苏联解体后，俄罗斯国内的法律体系一度陷于混乱之中。 警力不足、 司法体系不健全等不仅导致黑帮势力的猖獗， 也使外国企业在俄投资遭受严重干扰。 在众多遭受黑帮势力骚扰的外商投资企业中， 美国三一汽车公司就是最具代表性的一家。
美国三一汽车公司是一家通用汽车公司经销商。 1992 年马克·西明来到莫斯科负责该公司在俄罗斯的经营活动。 在他到任后不久就发现， 当时的俄罗斯经营环境的恶劣不仅仅是严重的官僚主义和苛刻的税收， 更为严峻的是已成泛滥之势的黑帮扰民问题。 在最近的一起汽车炸弹事件中， 马克的一位朋友 —— 俄罗斯一个主要汽车经销商鲍利斯· 别列佐夫斯基得以死里逃生。 受此影响，马克将妻子和孩子留在了美国， 外出时总是带着全副武装的保镖。 马克的这种担心是有充分理由的，据 1994 年俄罗斯总统叶利钦的报告， 在 1994 年俄国黑帮控制了全部商业和银行活动的 70％一 80％。起初，黑帮采用征收保护费的方式 (他们征收的保护费比政府税收还高 )，但在近年来发现越来越多的案件中犯罪团伙已开始在企业中拥有不同程度的股份。
马克·西明担心它所经营的汽车业务将要面临的主要竞争对手是一群黑帮组
织。因为，在莫斯科进口的汽车中有 80％来自黑市或灰色市场，它的服务对象
中也存在黑帮人员。在与这些黑帮人员打交道时，他们往往“露出凶悍的面目，
用枪支弹药相威胁” 。 受黑帮的骚扰