文档介绍：-- 推进计划销售项目预签日期订单金额团队填入日期,并使用+或-评估您的位置。如果不能确定,请打上? 号。评估竞争者的位置。在销售商业活动中,请重复评估关键要点。日期日期日期日期本公司竞争者本公司竞争者本公司竞争者本公司竞争者 Confirm Do right thing 1 与领域专家讨论确认过 139 各项内容确认+否未确认- Win 决胜操控 2 决策者选定我们, 或主动协助我们策划、实施项目获取过程是+否否- First 趋赢标竿 3 决策者及决策结构中关键人均认可我们是+否否- 4 决策结构中的关键人主动协助我们策划、实施项目获取过程是+是否- 5 决策结构中的多数人认可我们是+是否- Clear 资源地图 6 我们的推进流程和关键节点( 同类项目、本项目) 明确+是不明确- 7 客户的采购流程和关键节点( 同类项目、本项目) 明确+是不明确- 8 客户的组织结构/ 主要成员接近点明确+是不明确- 9 客户关于此项目的决策结构及各人的影响力/ 定位/ 倾向明确+是不明确- 10 立项原因及决策结构中每个人的决策点/ 关键决策点明确+是大项目控制力测量( C139 ) C139 Model Of The World -- 推进计划 10 立项原因及决策结构中每个人的决策点/ 关键决策点不明确-是 11 客户付款信誉/ 付款****惯/ 项目资金来源及到位情况明确+是不明确- 12 各参与者在项目推进过程中可利用的资源及作用明确+是不明确- 13 各参与者的推进活动/SWOT , 客户认为的各参与者的 SWOT 明确+否不明确- 14 关键成功因素( KSF ), 以及其中最重要的三个因素( TOP3 ) 的变化情况明确+是不明确- 赢单区,即 C139 值≥ 1W1F6C ;输单区,即 C139 值≤ 0W2F6C ;抖动区,即 C139 值在 0W2F7C 到 1W1F5C 之间, 该区域项目,输赢难判 Model Of The World -- 推进计划日期竞争者 Model Of The World -- 推进计划 Model Of The World