文档介绍：店铺补货培训 1补货的目的补货防止畅销品脱销目的拥有充足的商品资源是业绩来源的重要前提, 门店在运营销售过程中商品部段的流通,造成部分商品资源欠缺,商品出现断码断色现象,因此需要通过对商品的补货环节来不断填充商品的资源,从而防止畅销货品的脱销, 确保销量。达到运营的良性运作。 2补货的参考因素、气温 2-1 市场趋势 A 当季市场商品走势 B 当地市场商品走势(地区不同,畅销品不同) 货品只有结合市场趋势,才能有充足、合理的货品资源满足顾客的需求,达到合理的“供”“求”关系 2-2 天气、气温 A 考虑当地天气、气温所合适的商品 B 根据当地天气、气温考虑货品的合理销售时间夏一波销售周期: 4-5 月份(夏初-气温微热) 夏二波销售周期: 6-7 月份(夏中-气温炎热) 夏三波销售周期: 8-9 月份(夏末-气温转凉) 2-3 节假日 A 了解货品的补货周期 B 推算周期,判断商品的补货量 C 根据节假日销售周期,判断商品的补货量因素库存销量销售周期无节假日有节假日 2-4 面料特性 A 考虑商品的面料特性及适合消费群体 B 考虑商品的面料特性及适应销售时间珠地面料:手感较厚适销时间:夏初针织面料:易变型适销时间:夏末 2-5 顾客的销售反馈 A 考虑顾客对商品 B 结合顾客的反馈信息及对商品的认可度 2-6 关注每日的进销存分析 A 了解商品的进销存情况 B 了解货品的出货周期款号期初数采购数销售数库存数销售天数销售周期 2-7 雷同商品的判断 A 了解雷同商品的到货量 B 结合商品的销售量 C 根据商品的面料 D 根据商品的出货周期