文档介绍：XXXX企业
经营目标责任书
岗位名称：营销副总
签署日期： 年 月 日
考评方（甲方）：总经理 被考评方（乙方）：营销副总
署名： 署名：
目标 为达成企业发展战略，完成实际销售目标，甲方现聘用乙方担任企业营销副总一职，依据企业 经营目标 ，经双方充足协商，特制订本责任书。
责任期限 本责任书责任期限：1月 1 日～ 12 月 31 日（以下称责任期或考评期）。
考评时间 本责任书相关内容在实施过程中，若计算有误，能够据实际情况调整。甲方标准上应在 1 月15 日前对乙方考评完成，如遇有不可确定原因或事项，考评结果可延后，但乙方不能所以影响工作。
甲方聘用乙方岗位名称：营销副总
乙方职责范围：全方面负责营销部门营销实施及日常管理工作
经营管理指标
（一）、总销售任务指标
1、销售指标：营销部门考评期内总任务6500 万元。
2、考评期内关键开展月度、季度考评。以下表所表示：
考评时间
1
2.。。。。。
11
12
计划销售额（万元）
实际销售额（万元）
销售完成率
实际回款额（万元）
销售出货额（万元）
备注：销售完成率=实际销售额/计划销售额。实际回款额和销售出货额作为参考数据，不作为实际考评依据。
（二）管理目标
1．为完善企业内部核实体制，积累各部门关键业务关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每个月向总经理汇报相关指标数据动态情况，并进行比较分析。
2．建立以“计划管控”为关键内部控制机制。在每个月 28 日前对下个月各项工作作出计划，对下辖各部门计划进行搜集汇总，并于每个月1 日对各部门工作进行总结和计划，主持召开销售部门工作总结、分析和修正会议，提出改善方法，为合理科学进行计划管控提供有效依据。
3．加强企业文化建设。经过宣讲、强制实施、带头实施等多个形式和方法，逐步使职员养成自觉实施制度****惯，同时经过不定时举行促销活动、分组pk和组织团体活动等多种形式，增强职员对企业归属感，增加企业凝聚力。
4．加强企业形象和品牌形象建设，实现企业形象、品牌形象逐步提升。
5．政令通畅，反馈立即。按时、按质、按量地完成总经理（或总裁）交待任务，完成情况或因客观原所以不可完成原因应立即向上级反馈。
综合管理考评细则以下：
考评维度
考评指标
考评标准
数据起源
备注
销售指标
销售目标达成率
完成销售目标75%以下，无分成；完成75%-100%，分成5‰，超出
财务部
100%，超额部分奖励7‰
促销活动
考评期内最少有效组织促销活动12次，目标清楚、计划翔实、落地有效、结果真实、总结立即。每缺乏或未达成一项扣300元。
销售费用控制【参考数据】
同期销售费用每增加2%，个人负担其中1%；每降低2%，个人奖励1%，团体奖励5‰。不足2%部分，不予奖惩。
财务部
团体建设指标
关键职员留存率
月度销售冠军、优异职员、企业关键培养职员，留存率不低于90%，低于90%，扣减1000元。考评期内培养优异职员，引进或培养销售部门责任人两名，每完成