文档介绍：优衣库--优化供应链
打造核心竞争力
目录
从源头控制供应链
门店终端走访调研
SPA模式行之有道
专业物流保障配送
关于优衣库
日本迅销有限公司(Fast Retailing)主席兼首席执行官。
其最有名的业绩则是1972年接手营业额1亿日圆的家族企业，到2004年营业额达3400亿日圆，并打造成为了日本休闲服第一品牌UNIQLO。
柳井正
柳井正于2000年建立SPA经营模式，将生产与销售直接连接，摒弃了代理商、中间商等环节，对生产过程采取从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售，全过程100%的控制。
SPA模式
UNIQLO
优衣库由迅销公司建立于1984年，是Unique和Clothing两个词的缩写，它的内在含义是摒弃不必要的装潢的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式为消费者提供价格合理的优质商品。
SPA模式行之有道
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优衣库SPA模式具体应用
采购
，以达到成本的最低控制
，有助于深加工
，以保证原材料供应的稳定，不仅原材料质量得以保证，并且价格也趋于稳定，从而确保产品质量与价格低廉。
供应商关系
-20年的长期战略伙伴关系，使供应商感觉到优衣库的诚意，彼此信任
，以保证产品质量
、稳定货源实现低成本，不将因市场价格变动产生的风险转嫁给原材料供应商，而是有效利用自身流通渠道，加以内部消化，建立与供应商的信任
优衣库SPA模式具体应用
销售
销售方式：全球范围内扩张销售且全部是直营连锁。
直营店优点：产品以及零售终端的问题能够迅速得到反应，及时发现解决问题使损失最小化。
直营店缺点：扩张成本过高，扩张速度慢。
物流管理
优衣库公司的大部分产品都在中国完成，其中97%是通过海运，其余2%-3%利用航空运输。航空运输的费用成本高，但效率更快，充分保证了供货补货速度。
优衣库SPA模式具体应用
库存管理
采用 POS 销售终点端管理，构筑了库存管理系统
产品生命周期为18周：
第 1-3周：确认重点产品能否销售，能否受欢迎。
第 4-7 周：推荐产品失败处理期（减量减价）；成功产品加量；基本产品进入销售期
第 8-13 周：基本产品与成功产品追求最大化销售。
第 14-18 周：畅销品的处理期；下季度推荐产品试销期。
好处：“零库存” 每天、每周跟踪管理产品库存，根据库存情况追加订购或将过剩货品打折销售、清除库存。多种产品的销售利润进行综合管理，维持着由一种产品的正常销售与另一种产品打折促销之间所建立的平衡结构，实现利益最大化
2
从源头控制供应链
供应链是指产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、分销商.、零售商以及最终消费者等成员通过上游、下游成员的连接组成的网络结构。
供应链管理流程
面料企划
商品企划
生产计划
销售计划
销售过程
1
5
4
3
2
例：产品设计流程
数据分析
款式设计
面料企划
产品企划
销售计划
流行分析
优化流程-优衣库才能将产品流程压缩到18周