文档介绍：、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。 XXX有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激
烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对XXX有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得岀：
第一、XXX有限公司急需加强产品营销管理。去年 12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突岀。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南 xxx有限公
司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、XXX有限公司应加快产品结构调整，开发岀多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位
在“XX道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推岀“ XX王”和“ XX后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、XXX有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查
1、基础调查：
香型、品牌、文化
主导香型：浓香型、兼香型
畅销酒度：52°— 60°
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列
衡阳回燕峰系列
湘西湘泉系列
邵阳一一开口笑系列
外地入湘主品牌：
四川一一剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽金种子
湖北一一稻花香
贵州一一茅台、小糊涂仙
2、消费市场调查
湖南白酒市场有80%的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以 3 —10元/500ml和
18—45元/500ml的低中档酒最为畅销。其中 3—10元/ 500ml的低档酒市场份额为43. 6%,消费区域以农村、乡镇为主；18— 45元/500ml的中价位酒市场份额为41 . 2%,消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为 84. 8%。60— 880元/ 500ml的高价位白酒的市场份额为 15. 2%, 消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33. 52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有 77. 23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数 13. 13%的高学历消