文档介绍：******”项目招商推广执行方案
第一部分:招商执行方案
一、首期招商主要时间节点
二、招商准备工作
三、招商执行计划
(一)项目整体功能规划及一期功能划分设计
(二)招商海报、招商统一说辞、招商手册
(三)制定招商优惠政策、租金体系及市场管理办法等
(四)制订招商合同、招商部管理体系
(五)招商部落实
(六)人员招聘
(七)人员培训
(八)现场包装与布置
(九)区域楼盘调研
(十)招商正式启动
四、项目整体招商策略
(一)招商目标区域
(二)招商策略及步骤
第二部分:宣传推广执行方案
一、宣传推广原则
二、宣传推广策略
三、推广准备工作
四、阶段推广计划
五、推广工作分配;
六、各阶段推广预算;
说明:
;
、执行工作与一期招商节奏相吻合;
,二期开发及推广方案此略。
第一部分:招商执行方案
一、首期招商主要时间节点
■前期准备:2007年1月10日到2007年1月20日
这一阶段以项目首期招商筹备为主,主要工作有:
1、完成现场布置与氛围营造;
2、完成招商海报的设计制作;
3、制定招商租金体系与优惠政策;
4、确定招商合同等。
第一阶段:试招商
——2007年1月20日到2007年1月28(主力商家\品牌店接洽) ——2007年1月29日到2007年2月15(小范围招商)
本阶段以主力商家接洽\小范围招商为主,同时开展项目卖场的外立面装修,初步树立卖场硬件形象。
■第二阶段:正式招商——2007年2月26日到2007年5月27日
本阶段以试招商为基础,最终确定项目发展定位,据此全面铺开大力度招商工作,扩大项目影响。
■第三阶段:首期开业——2007年5月28日
根据前阶段的市场积累与客户积累,正式开业经营,确立项目在桂林家居建材市场的中高端形象,同时为下项目一阶段招商工作做准备。
招商启动
正式招商
开业
二、招商准备工作
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的VI系统设计制作(已完成)。
2、项目总体规划、第一期功能划分。
3、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。
4、制定招商政策、租金体系、市场管理办法等。
5、确定组织机构和部门设置。
6、项目招商处筹建(地点敲定、布置及办公设备、办公用品到位)。
7、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
8、制定商户准入标准、条件及招商规则。
9、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
10、招商宣传资料。
11、招商统一说辞。
12、制定招商方案、招商目标及招商计划,根据招商类别制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标等)。
三、招商执行计划
(一)项目整体功能规划及一期功能划分设计
目的:明确项目整体功能分区及经营布局,形成平面图,便于海报、手册的设计应用及招商工作的顺利开展。
完成时间:2007年1月18日前(小范围招商启动前)。
执行人:张宇。
(二)招商海报、招商统一说辞、招商手册
工作要求:招商统一说辞文稿写作、招商手册与招商海报文稿写作及设计。
完成时间:2007年1月18日前(小范围招商启动前)。招商手册可适当延后,但最迟于1月30日前完成。(具体文本及设计稿样另呈)
执行人:覃耿
(三)制定招商优惠政策、租金体系及市场管理办法等
初步完成时间:2007年1月18日(小范围招商启动前)。
最终完成时间:2007年1月26日。
执行人:肖宁
1、租金体系
包括租金、租期及押金等的收取和办法相关事宜。
2、优惠策略
本市场地处桂林市东南区(高新开发区),有着先天的远景优势,但就近期1—2年内,区域市场、居住人群、综合配套及二期市场尚未启动等因素,市场尚有一定的推进难度,为顺利推进项目招商工作,并如期开业,在深度挖掘项目卖点的同时,应适时适度的利用优惠鼓励政策,为招商工作达到推波助澜的效果。在优惠鼓励政策中,我们建议将根据商家/品牌实力、商铺价值、租约期限等实际情况作出相应的实惠政策。
(1)基本优惠:
□免租期限:正常免租3个月,对特别主力品牌或难下定单的客户,给予现场经理半个月或1个月的免租权限(申报总经理同意)。
□税费缴纳:待定。(由公司出面为全体业户申报免税政策)
□工商管理费用: 凡2007年4月18日前进入本市场的业户,市场将免收2年的工商管理费(由市场管理公司代缴);