文档介绍：四清华紫光药业
清华紫光药业
品牌规划与建设
、品牌蓝图
、品牌建设
三、品牌传播
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四清华鬻光药业
口口
牌蓝图
品牌目标与定位
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四清华鬻光药业
品牌建设目标
品牌与销售双赢
品牌
销售
初步建立
配合新品
广泛的品牌
上市
知名度与
认知度
配合和促进
关、促销
致力于长期的
活动的施行
品牌美誉度
偏好度的
提高
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四清华鬻光药业
1、品牌规划的提出
概言之,最根本的动机是为了满足两种需要
消费者需要品牌形象,经营者需要品牌资产
A产品和产品的相似点
越多,选择产品的理智
考虑就越少,为产品树
品牌的名字及符号相连
种突出的品牌形象
的品牌的资产与负
为厂商在市场上获得
它能增添或扣减某产品
大的占有率和利洋
服务所带给该企业或其
B最终决定品牌市场地
消费者
经营者
顾客的价值
位的是品牌总体上的性
:品牌知
格,而不是产品间微不
绡费的是
积累的是
名、品牌联想、品质认
足道的差异
品牌形象
品牌资产
知、品牌忠诚以及其它
专属性品牌资产如标志
的自我意象,消费者最
和颜色
终以品牌来决定购买
带来形象、身份、知己
很多,包括名称、包装
价值外,也给企业主
价格、广告风格、赞助
通路、股东分别带来商
投放市场的时间长短等
誉利润、资金与营销投
资效应
品牌形象被看作是品牌资产的一个组成部分
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品牌建设者的期待(主观期待)
消费者的期待(客观期待)
与自身生活观念相匹配,体现
在当前众多保健药品中脱颖而求一种统一与契合时尚。并能带来身体健康,进而
出,以其高效的市场运作、精良
充分投入享受生活
的技术、卓越的创新得到赞许和
清华紫光保健
药的品牌印象
提炼与升华
回答与承诺
专业、时尚、高效,并富
有现代人文关怀精神的
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四清华鬻光药业
3、品牌定位
我们通过“品牌***”对品牌层次进行划分作并由此得出品牌定位
清华紫光保健药”品牌,代表高科技含
量、新型的保健品和食品
品牌属性:品牌是什么,品牌的物理性、功能性特性
品牌利益:品牌作什么用,使用品牌的结果
服用“清华紫光保健药”,能改善
人类健康、提高生活质量
品牌价值:品牌如何让我感觉自我以及让他
品牌精髓
品牌个性:如果品牌是一个人,谁会是它
这个***中各
特征的总概括
服用“清华紫光保使药”,表明我
是一个非常注重自身使康、有眼光
尚、注重生活质量的人,别人也
会觉得我的身份地位与其相得益彰
代高科技、专业、富
有爱心的健康专家
她是一个专业人士,创新、进取,还拥有更广阔的
发展空间,并且追求生活品质与品味的人
这个品牌***,是用来分析消费者对品牌认知的强有力工具,应该以它为基础
来建立消费者与品牌之间的关系,传播活动忠实于“品牌精髓
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二、品牌建设
—整合行销的实施
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四清华鬻光药业
紫光保健品整合营销基本策略组合
整合营销基本策略
产品策略
价格策略
通路策略
足销活动
软文开发
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(1)、产品策略
银杏茶系列
目标市场:高血脂人群、脑力劳动者
消费者利益:,改善记忆力,提高智力
2服用方便
3高品位
紫薇卵磷脂
目标市场:高血脂人群、孕妇、脑力劳动者
消费者利益:,改善身体健康状况
2服用方便
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(2)、价格策略
与竞争产品的差异性同竞争产品
的产品差异性较大
价格需求弹性
此类药的主要目标消费群体中老年人
对产品的价格较为墩感,价格
求弹性较大
消费者购买力水平住要消费群体
中老年群体购买水平偏低
市场潜力
此类保健药市场潜力比较大
投资收回情况
长远建立品牌形象,逐步收回投资
与高价策略相反,将产品价格定位于一个合适的水平。
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