文档介绍：区域经理高效经营管理实战训练
主讲：文林
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管理课件
当前形势，开水摸鱼
“大”VS”强”
做大靠店长,
做强靠区域!
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管理课件
内容介绍：
区域经理角色定位
区域经理的区域管理实务
区域经理的区域经营实务
区域经理的高效执行
区域经理的成长之路
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管理课件
门店管理的观点：
舞是跳出来的，技能是练出来的。
实战全靠真功夫，能卖才是硬道理。
只有完美的团队，没有完美的个人。
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管理课件
区域经理在企业管理中的位置
中高层管理者
中层管理着
基层管理者
董事长
总经理，副总
总监，区经
营业经理，分行经理
经纪人
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管理课件
区域经理职责分析
区域运营（执行公司下达的各项工作指令和任务、日常运营支持和指导）
市场开拓（区域市场状况的调研，评估和分析，提出竞争，开拓计划）
销售管理（门店目标跟进，门店经营监督及指导，区域营销指定执行）
服务控制（监督门店规范运营，保证、提高区域服务质量）
客情维护（区域内客户投诉处理，信息反馈、重大客户关系维护）
人才培养（区域梯队人才培养，团队建设）
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管理课件
区域经理的职业要求
三心
正直心
包容心
责任心
业绩
导向
战略
思考
协调
能力
领导
团队
四力
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管理课件
区域经理职业案养要求
·适应能力 ·个人魅力
·管理能力 ·激励他人的能力
·计划能力 ·控制情绪的能力
·沟通能力 ·演讲的能力
·良好的心里素质 ·倾听的能力
·指导力 ·人际关系管理能力
·洞察力，判断力 ·自律
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管理课件
内容介绍
区域经理角色定位
区域经理的区域管理实务
区域经理的区域经营实务
区域经理的高效执行
区域经理的成长之路
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管理课件
门店面临的三场战争
信息争夺战

资源争夺战人才争夺战
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