文档介绍：经销商的战略转型和管理提升
施炜
2008年12月
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第一部分 如何判断我国未来的经济形势
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1．中国经济发展的3驾马车
出口（外向型经济）
投资
——政府投资
——企业投资
消费（内需）
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2．中国经济超速发展的制约因素
石油、铁矿石等资源限制
土地、劳动力成本限制
环境限制
主导产业（房地产业）成长限制
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3．中国经济持续增长的内在动力
工业化、城市化尚未完成；基础设施建设方兴未艾
内部巨大差异和内部需求
国际经济中的重新定位和进口替代的高级化
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人口优势、教育优势和文化优势
新兴产业崛起以及新的技术进步中的跨越式发展
体制变革和结构调整
东亚、东南亚地区经济一体化
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4．未来的经济走向
从世界经济角度看，将进行长周期调整
从我国经济看，将会持续较快增长，但速度会适度慢下来；过剩产能的消化需待以时日
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我国经济增长方式将发生变化：技术驱动、内涵式发展
我国经济结构将进行较长时期的调整：第三产业；高科技产业；城乡统筹；东西部发展
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5．本行业的特征
2009年各类需求有所减少；2010年起有所恢复
竞争更加激烈，行业整合加剧
新的竞争规则将会出现；行业创新面临契机
——细分化
——高端化
——整体化
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6．建陶产品渠道演变
零售内涵丰富：展示、体验、设计综合化
零售连锁化
经销商整合与联盟
知识型、技术型、方案型经销商成长
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