文档介绍：摘要
该宾馆主要为精装修，准备试营业的宾馆，该宾馆位于唐山市滦南县县城，该宾馆开 张时间短，该宾馆为中档宾馆，总共分为三层，客房有 28间，总面积在500平米，有
免费停车场，客房有电视、电脑、空调、洗浴设施齐全，全天 24小时热水，独立卫生 问。但受到该县中天宾馆，学院宾馆，广场宾馆，龙源宾馆等一些开业时间长、老客户 多宾馆的冲击。在激烈的价格战竞争中，金辉宾馆难以占领较大的市场份额和市场占有 率。作为新开张的宾馆必须打开市场抢占市场占有率。所以面对激励的激烈的竞争环境 需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找 新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并 制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
（二） 当前市场和战略描述
、当前市场状况
、战略描述
（三） 主要竞争者和他们的优势/劣势
（四） 外部环境分析
、经济
、法律法规
成本
竞争
技术
社会因素
（五）内部环境分析
二、 营销策略
（一） 营销目标/预期收益
（二） 目标市场描述
（三） 营销组合描述
产品/服务
分销
定价
促销
（四） 定位分析
三、 活动计划
（一）活动日程安排
（二）评估程序
“金辉宾馆”唐山滦南市场营销计划
一、市场分析
（一） 企业的目标和任务
当前在滦南宾馆行业中，其中有龙源，学院，中天等几大宾馆凭借他们的多年的经 营和优质的服务，成功的为自己打开了市场，为自己积攒下了大量’回头客’ 。这几家
老牌宾馆占据了滦南宾馆行业 %的市场份额。宾馆行业作为具有极大的市场成长空 间的市场，本宾馆主要从事客房的日租、月租以及钟点房，服务于广大流动人口，为他 们在旅途中提供一个温馨的港湾。目标是通过对宾馆的精装修，营造一个优美舒适的环 境，留给顾客一个美好的享受，实现市场份额的逐步扩大和利润的稳步增长，并且加强 服务人员的培训，以人性的服务和优美的环境来满足客户的需求。
（二） 当前市场和战略描述
1、 当前市场状况
该宾馆主要的目标市场为滦南县城的流动人口或外来旅游人员，并且由于该宾馆靠 近学校，家长陪读的现象较多，所以另一个目标市场为陪读人员。近两年来，滦南县城 从2010年开始了 “三年大变样”活动（主要内容是改造老城区，平房改楼房等一系列拆 迁工作），大力促进了滦南的经济发展，2011年上半年，全县地区生产总值增速13% 2011 年1-7月，%,增速排名从2008年全市第十四位提升到 第一位;2011年1-7月，全县大口径财政收入同比增长41%上半年财政收入增速综合排 名居全市第二位；今年以来，唐山滦南县加快交通道路建设步伐，共实施 5项重点道路
工程，。五项重点工程分别是：城区道路建设项目7个、17公里， ；工业区道路建设项目6个、15公里，；省级公路改建项目2 个、12公里，；县级公路改建项目3个、16公里，投资1亿元；乡村道路改 建项目13个、38公里，。这些重点道路项目的建设实施，极大改善