文档介绍：校园推广方案策划
［键入公司名称］
［键入文档标题］
［键入文档副标题］
目录
概述 2
一、 背景分析与目的 3
二、 校园推广团队 4
三、 校园推广手段 5
四、 线上宣传手段 9
概述
本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出所有能够 使用的推广方案，包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方 案提供简单介绍与评价，并对其进行了四个维度的评价，分别是 实现难度、覆盖广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。
需要明确的是，由于游学项目的潜在消费者大部分为在校 大学生，因此让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推 广团队的强大与否。有了庞大的校园团队，即使是最低成本的推 广方式，效果也能够达到最好，更不用说其它高成本的推广方式 了。
可是对于团队建设的细节，如何使团队成员流失率更低， 使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起配 合商量的。
无论是团队成员，还是以后的潜在客户，都希望在我们的项目中 学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参 与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。
由此，本人对于公司有一些战略性建议提出：定期策划沙 龙活动、交流活动、课程活动等，地点能够在公司里、线上或者 校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者能够了解到书本之 外的东西，更好地接触到社会。这些活动能够以收费的形式出 现，这样不但可能会为公司带来现金流收入，更能够提高团队成 员粘性与积极性；又或者以免费的方式进行，吸引更多潜在客户 参与，并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度；又 或者能够以会员制形式，提高潜在客户的粘性，真正以金融教育 者的身份进入学校市场。
最后，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学项 目的客户，提高游学项目的销量。因此需要公司的讨论与决策。 具体实行策划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。
以上。
一、背景分析与目的
1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年 4~6月份, 下半年10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。
2、 向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、 有实力”的公司。因此公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上 的特质。
3、 目标人群主要定位在在校大学生，经管类专业为 主。
二、校园推广团队
成立校园推广团队，用团队化的方式为游学项目在校园市场 的策划推广活动，拓展市场。校园推广团队不但能够让更多成员 周边同学知道我们的项目，而且经过团队，能够实现 主动营销 方
法，以微信添加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户，再 者，有了不同学校学生组成的团队，在各个校园内举办推广活动 时也能够获得成员的帮助，让推广活动更加顺利有效。
团队组成
团队由1-2个团队领导，并带领各学校的 1位校园大使，以 及 其组建的兼职团队组成。
校园大使：企业在校园中的代言人，经过在校园内组织开展
一 些列活动，向同学介绍项目，协助
推广活动的展开， 共同提升公司在校
园中的品牌知名度，帮助公司了 解校园
市场的需求；
兼职推广人员： 校内兼职，协助校园大使进行校园推广活
动。
三、校园推广手段
（一）基础手段
校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等。这个手段比 较有效并实用性很高，而且能够做一些日历、课程表，甚至带有 公司logo的友情提示，例如白习室里面的“请保持安静、保护环 境”之类的。
实现难 覆盖深 覆盖广
预算低
（二）活动推广
冠名活动
经过赞助一系列活动用品或者公司产品，在校内活动期间 进行公司品牌宣传，收获关注量。比较多商家采用这种方法，因 为其简单、快捷，而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行， 可是效率不算局。
实现难
覆盖深
覆盖广
预算中
策划活动
在校内或公司组织活动以吸引关注量，例如 XX策划大赛、
XX沙龙活动。活动过程可能需要比较多人力物力，但对于学生来 说，这样的活动影响会比较深刻，而且吸引来参加的人也会相对 比较符合专业要求
实现难
覆盖深
覆盖广
预算高
（三） 班级演讲
在下课期间一个班一个班地巡回演讲，这个方法成本比较
低，具有很强的针对性，取得的效果也很好，但效率相对较低，
可能一个课间只能演讲 1~2个班级，而且实现起来有难度，需要
老师的配合。
实现难
覆盖深
覆盖广
预算低
（四） 促销手段
关注送礼品、关注抽大奖。这种手段能够与其它宣传方式
一起运用，形式多样，而且能够有更多的创新创意方案。
实现难
覆盖深
覆盖广
预算低
（五）饭堂宣传
饭堂开餐前，放一些小广告，让同学吃饭的时候能够浏
览。这个方法类似派传单，但会有被保安或者