文档介绍：Hello
Health
中国是世界第三整容大国
●1美国
国的整形手术数是占据了全球强手术总数
整容大
2014年,中国医疗美容行业产植已达到20亿元,形人次已过
从人口整形比例上来看
韩国达到5人次/千人,比例为1
日本为9人次/千人,比例为09%
中国为人次/千人,比例为01%
作为全球第三警形大国,中国还有十分巨大的浩力可以挖
韩
●中国
1人次千人
20112014年中国医疗美容行业资产规模
8600
8200
6500
3500
4000
2800
30002500
2010年以前
2011年2012年2013年2014年
资产切模(亿元
全国塾形市场大好的情况下,作为全国整形需求最多,接受度最高的
2014年,成都市医学美容产值已经达
20亿
以我们选定成都作为企业发屡的根据地
成都医疗美容机构四大格局
在成都年销告过亿,以华美紫馨为首的大型综合类鍪形机构,在此类中主要分为两种炭别,种
是在成都达10年左右的老牌医院,名气大,比如华美紫響,米兰,另个则是新晋力量,在成都
代表、5年时间时美
在成都年销告过5000千万,以西婵为首的大型综合类形构,这类医院虽然在销售上比不
知名品牌
的行业代表,但是在市场上同样享有极鄗的知名度,甚至在提及率上不输行业代表。各自
渠道来源扎实,或年代久远或细分人群明确
成都年销售过500万以下,小理综合类整形机构为主,因为数呈大,组成了成都
中间力量
市场的中力量,通过自己的努力和价格儒势,从上层两个等級的医院中抢夺消费者
市场,定生存、盈利状况
小型细分市场
晥总体年销竺额不高,但是贵于专。细分市场明确,同样能拿到姣好的单
业绩,因为医院体量较小,乃至成本不高,通过优质高效的行铛手段保持机
构发展
成都代表机构产品特点及盈利情况
大型综合性医院—美莱,以稳定增长速度占据成都前三的销售名额
精品会所式医院—汉密尔顿,以抗衰老作为拳头产品,地域性明显的整形机构,销售偦况良好。
所晋全国连锁医院—艺星,全国连锁,以韩国医美为背景,2014年高姿态进入成都。
小型渠道医院——恩喜,面积不大,但是以渠道取胜,稳定的渠道来客使其年收入超过5000万元
美菜
市场定位:定位于全产品市场范围,依托华美品拉高价值产品,同时积投开拓年轻市场
项目产品设置标准:项产品价格设挝围广,项内容丰富,可针对不同需求市场
营销方式:以大≡广告铺为市场菅销基础,树立品牌形和政策传达,线下活动拉动维系新老会员
1亿
12亿15亿
民币
人民币
人民币
2013年
2014年
2015年
市场份额稳定,且不斩塔加,在近两年来也保持稿定的唱长谏度
达1亿元,在2014年时,稳定完成12亿元的销售,到现在对于2015年的20%诣长
经同期完成,大有超越之势,
汉密尔顿
市场定位:以无创老为主,以区务为市场础,逐积客群,顺层
项目产品设置标准:产品没置以高端抗衰老为主,霜往寻找高肖需求人群
营销方式:小规蘋户外广告进行机构品牌建没,渠道媒体诉求产品信息政策信息。
6千万75百万8千万
人民币
2013年
2014年
2015年
恃以精品服多高端产品设为准,立足成都高端社区,以区域市场为基础,涿步积
累会员基础,提升产品价值。仨因内部出现重大变故,故在13-15年的业绩增长绶
艺星
市场定位:2014年
市场,以纯韩尚医美提升品牌和产品价值
项目产品设置标准:项设置以韩式标准,产品价格制定高,销售人员的价格空间大
营销方式:因前期入驻成都市场,大≡投入广告费用进行品宣传。
200万400万650万
人民币/月
人民币/月
人民币/月
014年10月
2015年3月
2015年7月
市场业绩发展:纯韩医美高姿态进驻成都,大≡的广告以韩国元进行市场培
业续水平正经历持续平稳期,除特定月份业绩拉高,常态状态下,业绩水平大概在3-400万左右。对于未来发
展情况,拭目以待。