文档介绍：ITMC企业经营管理沙盘模拟系统
沙盘角色职责与规则
角色名称：CEO （总裁）
岗位职责：制定企业发展战略规划
带领团队共同决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利（亏损）状况
注意：在沙盘模拟中CEO发挥最人职能，如果所带领团队在模拟对抗中意见向左，由CE。拍板决定。.
角色名称：CSO （营销总监）
岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场：积极拓展新市场
预测市场制定销售计划：
合理投放广告：
根据企业生产能力取得匹配客户订单；
沟通生产部门按时交货；
监替货款回收。
沙盘模拟中任务及规则
1）制定广告方案
规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区广告投放，每个市场订单是有限，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放广告费总额放到营销区域中。
2）参加订单竟单
规则：根据各个地区广告投入高低情况进行选单，谁投入广告费高谁就有优先选单权。本课程订单是以订单卡片形式衣现。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样订单卡片要求在每年第•季度交货，延期交货将扣除该张订单总额25% （取整）作为违约金：普通订单卡片可以在当年内任•季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额
25% （取整）作为违约金。
订单卡片上账期代农客户收货时货款交付方式，若为0账期，则现金付款：君为4账期，代衣客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了 “IS09000 ”或“ IS014000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中物理沙盘操作：营销总监将获得订单按照货品放到物理沙盘订单规定区域中。
3）交货给客户
营销总监检査各成品库中成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户规则：
订单交付约宦数量产品给客户。如果是加急订单必须在第•季度交货，否则将罚款25%,如果在本年获得订单不能在本年没交货，也将进行罚款25%。
沙盘模拟中物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录：若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。
4）市场开拓/TS。资格认证
规则：.
市本地市区域市国内市亚洲市国际市
开开拓时
，每年只能进行•次，每次投入1M，不能加速开拓。
市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺情况下可以停止对该市场投资，但已经付出投入不能收回；如果在停II：开拓•段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入基础上继续投入。
所有市场可以-次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。
只有在该市场完全开拓完成后，才能在下•年度里参与该市场竞单。
IS09000 质量 IS014000 环境
时间 4年时间 2年
4 M
2 M
投资投资
沙盘模拟中物理沙盘操作：新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场现金放置在要开拓市场区域，由财务助理配合做好现金支曲记录。认证投资：营销总监向财务总监申请认证现金放置在要认证区域，由财务助理ISO