文档介绍：全新宝马7系销售活动方案
策划人:俞敏
市场分析
°对现有用户与潜在用户的调查分析
从分支机构与合作伙伴处收集信息
收集公司的年度营销报告
收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传
市场占弯率
目标市场定位一宝马抓住国际汽车市场调和产级崛起的机遇,把目标
市场定位于战后新一代人身上。战后新
追求和偏好
通过一种新的品牌来表现他们的价值
汽幸充分利用其优异的驾驶
性能,而不是简单地在电动车面皮革椅座、镀锫车身上和其他品牌竞争。
品牌优先战略宝马以品牌战略先行,定位于“驾驶的乐趣一最完美的驾
驶工具”的品
比其他汽车品牌筹地把握品牌竞争的
制胜之道,将品牌战略定位融会
加清
晰确的品度?并持之以恒地使品牌和产品互为依赖、相得益彰地共同
宝马现在在中国高档车的市场占有率为12%,宝马7系更长远的市场目标是
在未来5年内获得市场份额的2%
车天下WmY,
用户分材
自己驾驶
男性
30-40岁
已婚
高层次个人和家庭
般受过高等教育
处于社会的
各种行业的精英
总结:奔驰主要面对传统企业家阶层,代表连续性和社会等级;而宝马
主要面对新兴的、现代的企业家、新职
的年轻人
代表能量和活力
客户心理
活动业余爱好兴趣:
个性特征
·自然活动:散步,远足,垂钓
年轻
慷慨大方
休闲活动:看电视,听音乐,读书
现代,进步
●机动灵活
轻松愉快,无拘无束·男性,强壮
一般运动:高尔夫球,网球,帆船,骑马
好动
镇定,平
冬季运动:滑雪,滑冰
自信
水上运动:冲浪,潜水,滑水
集体活动:足球,手球,籃球
朋友聚会
网上冲浪
观点/见解:
车给人独立和自由的感觉
我喜欢拥有能吸引人们注意力的汽车
我无法设想没有车的生活是什么样的
我愿意在安全上多花点钱
竞争分析
当前产品组合的竞争地位
在全球市场,宝马却处处领先
与主要的竞争的优势与弱点对比
奥迪A8]
优势:外观:尊贵,动力:强劲有力足够的推背感
弱点:配件真贵,油耗高
宝马7系]
优势:大量电子科技配置让它更为奢华,三辐纯黑方向盘大气运动,除了普
通的调节功能外,还有加热功能,体贴入微。仪表盘遇到车外强光时,仪表
盘会变成白色光,让车主看得更清楚。同时装备了车道偏离报警系统和夜视
系统等辅助安全设备
弱点:室內材料太差,仪表板容易掉漆,有不明响声,各部件结合不紧密
竞争产品比较
经销商利润
宝马7系
-1408W
个人用户
奥迪A8
74万-
103W
商业用户
产品定位
高质量,最新技术
现代、时尚和动感的设计
舒适配置,各种安全特性
各种豪华装备
竞争的营销策略
1,宝马7系的高端产品价格低于奥迪8,在营销上可以继
续保持价格优势
2,为了更好巩固在中国的市场份额,可以计划在一年内
每个月降低产品价格的1%
群雄争霸
竞争对手产品
「车型200000**********全年
奔驰S级|14995|25000310553202前1月
054辆
20448辆
宝7系16006辆2655辆350辆2680:辆25916辆「21896辆
奥迪A84243辆4918辆「1242辆18787辆18408辆18294辆
车型
豹XL
保时捷 Panamera玛蒂总阿斯顿马丁 Rapide
上牌虽
8544辆
8433
4833辆
117辆
长高高525219507145750151931*14185262*194811481502021401350
157
2920
3171
发制机「.8T
OL
变速箱8遮手自体
7挡双离合
8挡手自体
6手自体
动方式后驱/四驱前置后驱
前置后驱
前置后驱
-30880万11450407,-267,
广告与促
目标与策略
告所传达的信息能够一致是绝对必要的3业洲地区制订了一物要使
宝马公司
今社会越来越多的媒体具备
的影响力,因
保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品牌孫象是统一的。同时这套
告计划要通过集团总部的审查以保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲
公司借助了香港、新加坡等地的电视、报纸、杂志等多种广告媒体
开展广告宣传活动。这些活动主要分为两个阶一第
告知消费
豪华车品牌一同时介绍宝
阶段宝用第
作为主要的宣传品,强调宝马的设计、安至、舒适和
全方位的售后