文档介绍：伊利优酸乳品牌成功之道
提到伊利优酸乳，大家就会很自然想到“酸酸带甜滋味”，更能深切感受到“轻松、随意青春气息”。伊利优酸乳品牌口号“我要我滋味”更是成为时下年轻女孩流行时尚话语。“轻松面对生活中酸甜”――伊利优酸乳所提倡品牌主张恰如其分道出了年轻女孩们心声。这也正是伊利优酸乳长盛不衰并多年来一直保持同行业第一秘诀。
伊利乳饮料一直以来坚持多线发展策略，以满足不一样年纪层消费群需求，产品细分为优酸乳、C小调、双果奇缘系列，如优酸乳面正确是15-22岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼年轻人，C小调针正确是22-30岁富有小资情调、追求生活品味白领女性，双果奇缘则面向14-18岁开始对未来日子很憧憬，对爱情有浪漫幻想，渴望尝试恋爱滋味年轻女孩。这几大产品中，伊利优酸乳不管是销售还是品牌著名度全部是全行业最高。
从伊利优酸乳销售量来看，超出40万吨大关，已占到整体利乐包乳酸饮料近50%市场份额。伊利优酸乳销售额就达成了22亿元，比第二位高出一倍还多。
我们不难看出，伊利优酸乳现在是中国乳饮料行业第一品牌，它成功之处于于哪里？是偶然机会主义还是肯定发展趋势呢？经过下面分析，我们能够得到答案。
一、坚定不移走“长线”品牌之路
一个品牌建立不是一朝一夕事，伊利优酸乳品牌形象建立也一样经过了几年积累和沉淀，逐步得到完善。它不像中国部分企业一样，利用机会战略，靠“借势造势”提升本身著名度，却所以遗忘了怎样和消费者建立持久关系，为消费者发明真正价值，以赢得连续竞争优势。这么打造品牌是“空心化”，不能形成独属品牌DNA，不能充实产品内涵，不能为消费者带来连续价值体验。如此，也就失去了品牌长久发展关键基础，昙花一现后继乏力。
伊利优酸乳品牌发展之路是有迹可寻，战略和战术很清楚，走是一条“长线”品牌发展路线。以消费者需求为基础，从消费者对伊利优酸乳产品接收到喜爱，再到对品牌忠诚;从理性诉求上升到情感利益满足;从物理属性提升到精神追求和塑造文化品牌境界。以此逐步建立独特、有生命力、属于伊利优酸乳自已品牌形象。
伊利优酸乳在早期强调产品功效诉求――“营养丰富”，着眼于向消费者传达产品本身所能带来利益，和消费者情感没有亲密联络，品牌形象感觉生硬并缺乏延展性。伊利市场人员和广告代理企业在掌握这一资讯后，于投入大量资金，和国际著名市场调研企业合作，做消费者深度研究。经过调研发觉，现代社会年轻人，自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜爱自由、轻松、随意，期望受到关注，但她们在成长每一天又少不了青春烦恼和“酸甜”体会。“酸酸带甜”产品特征和伊利优酸乳目标人群“经历青春烦恼”生活形态相近;产品给饮用者“带来轻松感受”和消费者“渴望放松”心理需求吻合。经过和广告代理企业数次讨论和沟通，大家坚信在理性诉求基础上，应该加入对消费者情感元素，以达成消费者对品牌心理认同。经过数次研究和论证，发展出“轻松面对生活中酸甜”品牌主张，把品牌内涵提升到更高精神层面。并以此为依靠，提炼出至今还流行甚广优酸乳专题广告语“青春滋味，自已体会”，使产品利益和消费者需求达成最好融合。以此策略定位为基础，发展了两支TVC《痘痘篇》和《头发篇》，小说经过展现年轻人在成长过程中常常碰到烦恼，传达优酸乳所提倡“轻松面对生活中酸甜”品牌主张，建立优酸乳“青春、轻松、时尚