文档介绍：招聘、留存与育成
业务管理中心|培训部
莒业部经理培训课程-经营篇
营业部的成长之路
业务培训
规则建立
单量提升
产能提升
客户黏着
市场探索
产能提升
在库提升
管理细化
辉煌
管理架构
优胜劣汰
微量置换
骨干团队
结构优化
结构优化
结构优化
营业部成长的各个时期,对人力结构均有特定的要求,因此,招聘是一个长期的过程。
业务培训
目录
规划篇
育成篇
启动篇
选择篇招聘篇
业务培训
第一章:规划篇
规划篇
业务培训
郾队初创期:持续大量引进人员,迅速补充人力编制;
找准需求点队成长期:人力不足的补充人力,能力不达标的进行置换;优胜汰,实现
动态平衡
根据以上需求点及人力考核,确定
确定目标计划|季度招聘目标
月度招聘目标等。
规划篇一课堂练习
业务培训
梳理团队人力现状
1您所管辖的团队,人力目标是多少?
?
3哪些人可以作为准达人进行重点培养?
制定团队招聘计划
?
。
业务培训
第二章:启动篇
启动篇我们需要什么样的人
业务培训
职业道德
守法合规实守信
意愿
较高收入目标/职业规划
理想候选人
能力
销售能力/学习能力
素养
稳定行力/服管
启动篇什么样的人坚决不能要
业务培训
人品不好的/意愿不强的缺乏相应学习能力的执行力差的
例:类似于协助客户作假的人和之前犯过严重错误的人不能要。比如之前在中介公司或是担保公司
的人,可能会习惯性的包装客户,帮助客户做假资质,导致最后出现逾期和坏账。或者之前犯过严
重错误的人,比如被上家公司开除的人,可能会有一些习惯性的不好的作风,需要进行深入了解后
再进行评判。一些有同业经验的人,内心已经先入为主,不一定有利于业务发展
招聘是为了更好的发展,不能为了招聘而招召聘。
启动篇我们需要什么样的人
业务培训
课堂研讨
在你的团队,增什么样的人更容易成功
(成功转正、成功留存、成功晋升为云贷达人)?