文档介绍：2012年上半年工作总结
招 商 部
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前言
时光荏苒，岁月如梭，在紧张的工作当中不知不觉半年已过，回顾这半年的工作历程，我很庆幸，涉足了工业地产，一个既充满竞争又能激发人潜力的行业，近半年的学****和探索，静心反思，感触颇多，深感到天山之蓬勃发展的热气，高邑招商人之拼搏的精神。以王总为核心，紧紧围绕“诚实做人，诚实做事，工作着，快乐着，为您创造精品工业园区”的核心价值理念，不断创新，追求卓越，在房地产如此动荡的年代，傲首向前。
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一、团队自我融入
生活上主动积极团结同事，尊敬领导、善待同事，最快时间融入了这个年轻的集体，承公司为家的理念，同事即家人。
工作上积极主动向领导同事学****在领导和同事的帮助下从外行到简单的内行，
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二、业务的扩展
紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路发挥主观能动性开拓自己的思路和灵感，经过不断的努力，通过固有资源吸引了一定的储蓄，坚持每天主动电话回访客户20家，拜访客户至少2家，自2012年3月份以来至今来电客户达97组，B类客户7组，C类客户57组，A类客户1组。
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三、业务能力的提升
初涉足工业地产，参加了几次知识培训，平常注意向领导学****和客户谈判的方式;。虽然工业地产这个领域虽说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学****和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学****如何有效的维护客户。
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四、工作中存在的不足
缺少学****力，专业技术水平低，专业素质不高，影响谈判效果。
对项目和周围市场缺少认知。
客户需求缺少分析。
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虽然目前我的专业能力都不够全面，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是刚进工业团队的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。
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2012年下半年工作计划
一万年太久，只争朝夕，下半年充满了期望，满路的荆棘，需不懈努力，保持高昂的心态，依然紧紧围绕王总的思想为指导，统筹规划，坚持不懈直到成功，对于2012年上半年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学****以取得更多的工作经验，下半年工作计划如下：
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一、业务方面
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。
2、加强多方面知识学****开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平。
3、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。
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二、自身修养方面
1、加强学****必须每月阅读专业书籍一部，
2、定期了解项目周围市场每月一次
3、主动与领导沟通。
三、目标
1、销售业绩突破500万，
2、努力把自己练就成一名工业地产的专家，行业经理人。
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