文档介绍：第一章 国际货物贸易合同的商订
主讲： 邓炜
Contract合同
Preparation
交易的准备
Negotiation
合同的商订
Implement
合同的履行
国际货物贸易的程序
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张小盒参加广交会~~~
高经理：张小盒，明天你跟黄阿狗去参加广交会学学如何谈生意!
张小盒：谈生意？我跟外商谈什么呢？怎么谈呢？
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第一节 交易磋商的形式、内容与一般程序
交易磋商（Trade Negotiation）：买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。——谈生意
一、交易磋商的形式（ Forms）
口头磋商(Oral Negotiation)
— 面谈、电话
书面磋商(Written Negotiation)
无纸化磋商(Paperless Negotiation)
用行动表明（Action）
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第一节 交易磋商的形式、内容与一般程序
二、交易磋商的内容（谈什么）
1. Major trade conditions（主要交易条件）
包括商品品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等
2. General trade conditions（一般交易条件）
包括商检、索赔、不可抗力、仲裁等
（1）含义：适用所有合同的共性条件
（2）形式：可印制在标准合同中，事先经双方确认，也可另签。
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3. 一般交易条件效力：
A、一般交易条件经双方协商取得一致意见后是合同不可分割的组成部分，对双方都有约束力
B、协商时，如一方不同意其中的条款，合同就不生效
C、一般交易条件，经双方协商，可改变；以后达成协议可否定以前达成的协议，书写或打印的条款可否定以前打印的条款
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三、※交易磋商的一般程序（如何谈）
buyer
seller
合同成立的时间
（Effective time of contract）
合同生效的要件
（ Effective conditions
of contract）
合同的形式
（Forms of contract ）
合同的内容
（Contents of contract）
①询盘(Inquiry)
②发盘(Offer)
③还盘(Counter-offer)
④接受(Acceptance)
⑤订立合同(Sign a contract)
递盘(Bid)
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（一）询盘（Inquiry）
询盘：
又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。
法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。
询盘由买方发出，也可由卖方发出
询盘内容：Price list, catalogue, sample, details of the goods or trade terms
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一、询盘（Inquiry）
表示询盘的术语：
Interested in … please…
Please advise/ quote/ offer…
We can supply…please book/order/bid.
范例：