文档介绍：如何使提案成功 Presentation
杨石头 2001，10
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一. 什么是提案?
在限制的时间中，将情报正确的传达、判断，并作意思决定的传播方法。
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会场大小及布置
最好不要太大，如果太大，听众很容易集中在后半部，而狭小的话，接受者更能感觉到发表者的热心。
提案的基本目的是希望能达到发表者和接受者之间的双向传播，故两者之间不能有阻碍物。
二、会场准备
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1、人数
2、地位
3、年龄
4、接受者的理解力
5、接受者关心点
三、了解接受者
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——（1）打招呼说明提案背景
（2）现况说明及问题点
（3）解决问题方案
（4）结论：“起、承、转、结”
——（1）说明提案的目的及目标
（2）全体构成及时间分配
四、发表方式
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表情：微笑
视线：注意前面、左、右三方目标
姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离
服装: 庄重自然,信赖感
声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化
手式：手最后不要在前面或后面，以自
然的方式来增强说明力。
站姿：等肩站立，一直不动不好，动的
太多，给人轻浮感。
五、发表态度
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六、时间设定和时间分配
时间长度
时间长度最好能注意在接受者疲倦之前结束，准备的内容量最好比预定时间少一些，大约在70%-80%之间最恰当。
0 10 20 30 40
集中度
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一般而言，午饭过后容易有注意 力散漫的缺点，最好避免。
时间分配 接受者的注意力在最初的10分钟时最高，过后便急速下降，30分钟后下降至谷底，至最后5急速上升。
六、时间设定和时间分配
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七、时间经过和记忆率之间的关系
100
80
60
40
20
0
0 20 40 60
词句和图表兼用
只用图表说明
只用词句说明
残留记忆程度
听立后经过时间
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1、如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中
力低下的时间便较少，集中注意力听的比例
也较高。
2、在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。
如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变
化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉
的30倍。
从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。
七、时间经过和记忆率之间的关系
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