金域蓝湾提案稿1.ppt

文档介绍：[双管齐下@改变认识]
“金域蓝湾，就在这里”
金域蓝湾2期 市场推广思考
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我们痛苦，因为知道存在限制条件！
@ 项目的基本调子不能降；
@ 调整项目个性，增加亲和力，与客户有交流，有沟通；
@ 时间周期短；
@ 销售压力大。
我们不得不问自己：
什么样的推广才能强有力地促进销售？
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问道
拉开金域蓝湾的社区文化
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结合项目前期的推广情况，我改变问题：
解决项目的价值认知问题!
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一、“金”的既有价值体系如何？
“金”的价值
情感价值
产品价值
1）深圳中上层人士的社会属性和地位认同
2）文化、品位、格调的认同
3）项目的独特元素（个性特征）
4）生活的基本需求要素
[总体而言]
金是一个有品位、格调、有独特生活理解的生活社区。
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我们的课题……
所以，目前摆在我们面前的首要课题是：
深化目标客户对项目生活要素的认知！
由此，我们便可传递项目完整的价值体系，促使客户消费的认同，完成项目销售
增强项目的生活感受，达到目标客户的生活认同
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此时，我们可以坦然：
项目已经发生了变化
这里已经有了完备的生活支撑、生活感受
交通配套；商业配套；金融配套；教育配套；医疗配套；文化娱乐配套；饮食配套
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其中“实”包括：
明确的项目高端调性——高端的品位、格调和些许的异域风情
明确的项目核心卖点——海、红树林、香堤雅境
逐步成熟的生活要素——项目已经形成的7大功能配套
已入住业主（既有的生活感受）——一个舒适而又与众不同的家
“实实在在”地进行传播“金域蓝湾”
思考出发点：
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[总结]
生活基础已经成熟
生活感受已经存在
目前，我们需要宣扬的是一种“生活”，实实在在，可以感知，可以体验的生活。
因为我们知道，我们的：
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这种生活与众不同，
它不是城市喧嚣复杂的生活状态；
它不是郊外田园风光的悠闲；
金域蓝湾，
有自己独特的生活理解——
它是景观生活的那份享受；
它是悠月生活的那份宁静；
它是“君子之交淡若水”的那份从容；
它是成功者对生命的感悟；
……
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