文档介绍：保险公司年终年度总结
200＊年是人保财险股份制改革上市后的第二个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年,是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。XX年,我司实收毛保费**＊＊万元,同比增长＊%，已赚净保费＊＊＊万元,净利润***万元，赔付率为＊*%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。
一、围绕目标,落实计划,紧抓业务工作
1、计划落实早、措施实
XX年初，我司经理室就针对*＊地区保险市场变化及ＸＸ年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划,月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度,坚决的丢弃“垃圾保费"
今年来,我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核,,马上在全司公布,其他人员可以参与竞争,从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对XＸ年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把ＸX年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门,要求加大公关力度，找出脱保原因,确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出,而是主动进攻，上门听取意见和建议,改善服务手段，逐个突破，，、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员,统一思想，上下形成合力，，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存,在竞争中促发展.
*＊地区现有1０家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司,另已发现1家公司(大地产险）在我县争夺业务，而＊＊地区人口少,企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静,客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设支持力度,是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动,与县领导一道走访个体、私营经济企业,不仅使县委、县政府对我