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上传人:百里登峰 2020/12/2 文件大小:32 KB

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装饰公司营销活动方案.docx

文档介绍

文档介绍:装饰公司营销活动方案
一、 活动概况:
活动时间:
活动地点:待定
活动主题:新春装修享特权 疯狂豪礼限时抢
二、 活动思路:
前期通过dm^M定点派发、短信、人流虽较大地段外 展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区 拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动,通 过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目 标客户,活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费 咨询、家装材料展示促销等活动,公司与客户面对面交流, 以达营销目标。
三、 活动目的:
1、 提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影 响力;
2、 充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家 装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现 场客流;
3、 通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体
4、 通过活动,为公司创造直接的经济收益。
四、 活动流程:
1、 主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力 度;
2、 由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装 ;
3、 签单客户抽奖活动进行。
五、 活动内容:
1、装修咨询
由资深设计师用 PPT图文并茂的形式介绍家装常识、 剖析家装,让消费者明白消费、放心托付。
客户提问环节,客户可以对家装过程中不懂得问题进 行现场提问,由讲解人现场解答。
内容及目的:
用专业的知识,通俗易懂的讲解家装,介绍家装设 计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房 子;
讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和 游击队的本质区别;
介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准,让客户 明白钱到底
花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心 ;
揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注 意,同时展示力天装饰公司是如何做的,增加消费者对公司 的信任度,有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。
活动现场:
作品展示:作品根据活动现场实际情况摆放,作品 上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和客户 的基本情况,房型和装修投资额 ;
产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示
主打产品,导购人员在旁辅助介绍, 接受客户的咨询和订货
现场发放DM单页,摆设洽谈区,以便意向客户与设 计师一对一讲解;
电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说
带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。
2、 合作单位产品介绍
合作单位按预定顺序介绍自己产品,每个单位时间须 控制在10分钟之内。
3、 超级优惠酬宾
追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者 的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消 费者更乐于接受;
优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和客户 沟通,加强客户对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向 客户。
活动现场:
活动现场门口处设活动宣传及接待人员,以引导客
户进入活动现场;
活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法
设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现 场解说,接受客户的咨询,与其沟通交流并登记客户信息, 认真、完整的填写客户资料表
建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动,
收集客户资料,并接受客户的现场订货 ;
在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务 员的洽谈区域,业务

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