文档介绍：qq 网络病毒营销案例 40 天之内“拉拢”4 千万人的营销案例案例回放: 2008 年。 3月 24 号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例: 如果你争取到了火炬在线传递的资格, 将获得“火炬大使”的称号, 头像处将出现一枚未点亮的图标, 之后就可以向你的一个好友发送邀请。如果 10 分钟内可以成功邀请其他用户参加活动,你的图标将被成功点亮, 同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属 QQ 皮肤的使用权。火炬在线传递活动的 qq 面板皮肤而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。网民们以成为在线火炬传递手为荣, “病毒式”的链式反应一发不可收拾, “犹如滔滔江水,绵延不绝”。这个活动在短短 40 天之内就“拉拢”了4 千万人( 41169237 人) 参与其中。平均起来,每秒钟就有 12 万多人参与。一个多月的时间内, 在大家不知不觉中, 身边很多朋友的 QQ 上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。设计策划此次活动的人, 应该是个一流的网络营销高手。而玩转病毒式营销的, 其实不只可口可乐一家。借着下面更多的案例, 我们一起来研究:如何让病毒营销达到最好的效果? 让病毒性营销达到效果要做到以下六点: 1. 提供有价值的产品或服务在市场营销人员的词汇中, “免费”一直是最有效的词语,大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意,例如,免费的 e-mail 服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件( 可能不如“正版”强大)。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣, 但是“免费”通常可以更快引人注意。这方面最成功的莫过于金山公司。当人们津津乐道于金山毒霸的低价是, 是什么让金山毒霸的低价策略如此成功?其实, 金山毒霸的能够取得这样的效果, 正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。我们看一看金山毒霸进行病毒式营销的整个过程,其实过程很简单: a. 提供金山毒霸试用版免费下载和网站转载服务; b. 试用版定期通知用户升级版本或购买正式版; c. 试用用户进行人际传播, 转载的网站进行网络传播, 更多的人知道金山毒霸; d. 更多用户免费使用金山毒霸试用版; e. 金山毒霸的品牌信息在更大的范围扩散。这一程序经过反复运作之后,金山毒霸收到了两个明显的效果: 一是品牌知名度大大提高;二是大量的消费者开始****惯使用它的产品。这就是病毒式营销的魅力: 设计好的场景, 设计好的情节, 设计好的结果……当广大试用消费群已经形成,并且****惯使用金山毒霸(试用版)时, 金山毒霸正版低价风暴来临, 于是消费者就纷纷为之折腰了,因此,金山毒霸的成功也顺理成章了。 2. 提供无须努力的向他人传递信息的方式公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告:远离咳嗽的病人,经常洗手, 不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播,因此,携带营销信息的媒体必须易于传递和复制, 如: e-mail 、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价, 数字格式使得复制更加简单, 从营销的观点来看, 必须把营销信息简单化使信息容易传输,越简短越好。 3. 传递范围很容易从小向很大规模扩散为了象野火一样扩散, 传输方法必须从小到大迅速改变, 这方面典型