文档介绍：: .
销售促销人员绩效考核
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额/销售量
月/季/年度
考核期内各项业务销售收入总计 /销售数量总计
销售部
2
销售计划达成率
季/年度
实际完成的销售额或销 售量
计划销售额或销售量 * 70
销售部
3
年销售增长率
年度
当年销售额—上一年度销售额
上-年度销售额 X100%
财务部
4
新产品销售收入
季/年度
考核期内新产品销售收入总额
财务部
5
核心产品
销售收入
月/季/年度
考核期内企业核心产品销售收入总额
财务部
6
销售回款率
季/年度
实际回款额 0/
士心牛X100%
计划回款额
财务部
7
销售费用节省率
季/年度
销售费用预算_实际发生的销售费用 0/
销售费用预算 血0%
销售部
8
坏账率
季/年度
、弋S 人 X100% 王宫业务收入
财务部
9
新增客户数量
季/年度
考核期内新增合作客户数量
销售部
10
市场占有率
季/年度
当前企业产品销售额或 销售量 0
当前该类产品市场销售额或销售量雄00%
市场部
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额/销售量
月/季/年度
考核期内业务销售收入总计/销售数量总计
区域部
2
销售任务达成率
季/年度
实际完成的销售额或销 售量
计划销售额或销售量 约00%
区域部
3
回款达成率
季/年度
实际回款额 0/
士右牛 X100%
计划回款额
财务部
4
年销售增长率
年度
当年销售额—上一年度销售额 n/
上-年度销售额 ”00%
财务部
5
费用率
季/年度
实际发生的销售费用
X100 %
销售费用预算
财务部
6
坏账率
季/年度
坏账损失
…「々切—=<100% 王宫业务收入
财务部
7
新增客户数量
季/年度
考核期内新增加客户数量
销售部
8
区域市场占有率
季/年度
当前企业产品销售额或 销售量
X100%
当前该类产品市场销售额或销售量
市场部
9
新产品利润率
月/季/年度
新产品销售净利润
乂100%
新产品销售总收入
财务部
10
核心产品利润率
月/季/年度
核心产品销售净利润
核心产品销售总收入 O
财务部
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额/销售量
月/季/年度
考核期内通过渠道销售的收入总计 /销售数量总计
渠道部
2
渠道开发计划
实现率
季/年度
实际达成渠道开发目标 数量 n/
心出n妲」PH X100% 渠道开发计划目标
渠道部
3
年销售增长率
年度
当年销售额—上一年度销售额 上一年度销售额 心皿
财务部
4
回款达成率
季/年度
实际回款额 °,
…X10