文档介绍：XX销售工作计划
销售的定义是能够找出商品所能提供的特殊利益，满足 客户的特殊需求。XX销售工作计划范文，欢迎阅读。
XX销售工作计划范文一： 通过与高校合作，录用高校旅
游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀 者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成 片区销售指标。
第一阶段：
1、 参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工于
册》内容、公司文化、公司产品 ；（如：《员工手册》、礼仪素 质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识 ）
2、 部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售 途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力；（如： 熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作
等）
第二阶段：
1、 根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内
容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志 ；
2、 负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、治 谈，确定目标旅行社及客户；
3、 邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方
式，建立良好的合作关系
4、在实际操作中熟悉市场动态 ；
第三阶段：
1、 掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时 向上级递交书面报告；
2、 认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐 情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特 殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有 关情况向上一级领导汇报、反映 ；
3、 负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜
在的客户并及时整理、 汇报，以便公司对该区域的市场掌控、 调整；
4、 负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作 ；
5、 及时对客户进行回访，了解公司接待质虽，并将问 题反馈至公司；
6、 积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技 能；
7、 建立合作旅行社的档案；
8、 负责所辖片区广告投放的跟踪工作 ；
9、 负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作
10、 负责催收所辖区域合作客户的欠款 ；
11、 每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交
旅行社市场主管审批；
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、 江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的 省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。 所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地 区。辅助业务片区在：西南、西北及东北片区。
第一阶段（10人）
（1） 、华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名
（2） 、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古 ）2名
（3） 、华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（台湾、 香港、澳门）2名
（4） 、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）4 名
第二阶段（销售代表19人+客户经理6人）
（1） 、华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名
（2） 、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古 ）3名
（3） 、华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（台湾、 香港、澳门）4名
（4） 、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）6 名
（5） 、西北地区（宁夏、新牌、青海、陕西、甘肃 ），西 南地区（包括四川、云南、贵州、西藏