文档介绍：甬海宁波公司2010启动规划
报告人：袁立桂
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宁波 月份目标任务分解
宁波
公司
区域
合计
合 计
目标任务分解/系统门店 单位：万元
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目 录
一、人员管理规划
二、市场开发规划
三、促销管理规划
四、费用管理规划
五、店铺管理规划
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一、人员管理规划
（一）、宁波市场部人员管理平台规划
岗 位
编 制
现有人员
市场部经理
1
0
常务助理
1
0
财务
1
0
外埠区域业代
2
0
市区区域业代
3
0
销售督导
1
0
直营店开发专员
1
0
促销员
待定
待定
行政专员
1
0
物 流
2
0
合 计
12
0
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（一）、人员管理 作业 A目标任务细分 人人有目标；满负荷运作；主推产品细分至 盒，作业追踪和改善排期至月、旬、周、日 B分区、线路、资源、掌控、达标
分区
区域划分
线路明确
线路
合理
高效
资源
统计完善
电子版
一、人员管理规划
达标
市场占有率
增加新条码
陈列生动化
掌控
20%重
点客户
掌控
销售台账
促销
品、促销
费用
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一、人员管理规划
（二）、人员培训
培训项目
培训内容
作业表单
按公司标准化作业表单填写
区域资源统计
分区域资源网点盘点、分级，建立重点资源网点销售管理台账，“重点抓，抓重点”；“20%的重点客户产生80%的销量”
作业理论培训
每日晨会20分钟培训时间；每周周会2小时培训时间；每月月会4小时培训时间
作业团队拉练
每周一次团队作业拉练，竞赛、评比、改善、总结
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一、人员管理规划
（三）、作业规划
合理安排业务人员拜访门店的时间、主次顺序，增加拜访门店的频率，对竞品资料在各门店销售价格及促销政策的收集并作出分析
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二、市场开发规划
（一）、分区域运作
如果把一个区域作为自己的基地市场, 那么在市场运作初期, 根据市场发展的需求, 对市场分为若干个区域保证自己对新市场进行精耕细作, 在运作上为产品的深度营销做好各方面的准备!
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二、市场开发规划
（二）、分渠道运作
在特定的区域内, 作为快销品的行业来说一定要确定自己的核心渠道, 当然产品的属性不同所处的生命周期不同, 经销商的实力不同, 对渠道的界定也就不同, 对于农产品来说, 在导入期一般情况下, 都把专卖店和社区店为主渠道, 因此在营销策略上, 主要以专卖店和社区店为主!
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二、市场开发规划
（三）、资源整合
要对区域市场高度认识:众所周知很显然宁波城市人口密集, 消费层次不但高品牌意识也很强,因此在资源不是很充足的情况下一定要慎重操作不能满地开花, 要打造自己的样板区域或样板街!
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