文档介绍：汽车行业市场人才现实状况及需求分析
是中国汽车市场发展历史上关键十二个月，也是历史性十二个月，现在，中国汽车市场发展以两位数速度增加，也是世界汽车行业发展最快国家。中国汽车市场发展大有前途，已经成为和股市、房市并列支持中国经济关键市场，也是现在三大支柱中发展最好市场。中国汽车营销市场已经进入多个营销业态并存时代，汽车制造、汽车营销、汽车售后市场全部要有新发展和改变，其中急需营销技能型人才，并已经形成业内共识。
一、    中国汽车营销市场改变发展趋势
（一）、中国汽车销售市场基础情况分析
汽车销售市场综合分析：
1、仅按整年汽车产销1500万辆目标，月平均产销应维持在125万辆水平（6月份产销分别为：），6月份汽车销售首次已经低于月平均水平。
2、7月份全国汽车产销首次双双低于月平均水平，而且7月份销售低于月平均水平16%，下降幅度很大，而且进入8月份汽车销售市场仍然在下滑，何以完成1700-1800万辆产销目标？
3、尤其值得关注是在什么情况下出现这种情况，7月1日起国家正式实施了3000元节能汽车补助政策，在全国范围内有着巨大影响，汽车销售还如此情况，设想一下假如没有此项刺激性政策，汽车销售肯定低于月销售汽车100万辆！
4、7月份在产量大幅缩减状态下，产销相抵仍然出现了18万辆库存，深入说明全国汽车销售市场处于快速下滑状态。
5、同时出现还有全国性汽车降价促销和加大促销力度，豪华车、高端车、中端车、经济型车同时降价，促销力度也是以来少有。
6、其它影响原因还有，如：高温天气、全国性水灾、旱灾等，对汽车消费均产生了较大影响。
（二）、中国汽车销售市场发展潜力分析：
（１）、中国汽车市场消费基础面仍然没有变
A、更新期，普及期分析：中国处于普及期
B、全国消费者第一次购车仍然在75%以上
C、千人汽车保有量（世界120台，中国仅为60台）。
（２）、机动车驾驶员数量保持高增加势头
数据显示，至，中国汽车保有量突破8000万辆，已成为世界第二汽车大国。其中私家车突破13565万辆，私人汽车达成4624万辆，这4年以内新车占到60%。
估量到，全国汽车保有量将达成9000万辆，据北京相关部门估计，北京汽车保有量将达成近500万辆。
这意味着和汽车消费配套汽车售后市场也将成为一个庞大、连续高速发展市场。
（３）、京城：1900万常住人口，600万流感人口
A、汽车保有量440万辆；
B、京城有驾照人员已经超出600万人（200万人无车）。
（４）、政府部门相关促进汽车消费软政策
A、
B、加紧报废更新，补助及提升以旧换新补助标准
C、7918工程——北京7条辐射放射线；全国南北9条干路；全国东西18条干路，将在今年下六个月开始拉动重卡市场；商用车（包含大客）：09-将刺激销量增加）。
（５）、国家4万亿元基建投资将刺激商用车市场需求
拉动商用车市场需求（越野车）
（６）、汽车下乡（60%-70%在农村）
增量不增收，确保三季度及下六个月销售总量。引发销售模式改变，组合式模式（产品+渠道+服务方法）。
（７）、第一代独生儿女已经到成家立业阶段，成为住房、汽车需求主力军。
（８）、前后购置汽车现在已经到了更新阶段，更新换代活跃。据统计，日本为5-6年，中国为7-9年。据调查，高达36%消费者计划换车。
（９）、完善汽车信贷措施，促进信贷购车。
（10）、相关政策倾向：全国186个城市互动旅游，拉动公路运输，自助游，车市。
（11）、全国各地方政府将汽车产业列为支柱产业——刺激市场。
（12）、全国结婚市场规模巨大，每十二个月有2200万人登记结婚（男女双方），并组建1100万个新家庭。年结婚市场总费用超出一万亿元，其中10%家庭购车，将新增100万辆购车消费。
（13）、怎样了解扩大内需政策（如基础设施）
应从新开拓、新内容、新路子考虑（比如：玩、旅游、休闲）；过渡期：靠吃住不行。
（14）、住房需求显著加紧
部分楼市库存被消化，新楼盘供给锐减四成，而销售大增四成；
（15）、说明：汽车经销商（预期）普遍比汽车制造商更乐观；
（16）、改装车市场将形成一座“金矿”：政策宽松；时尚、个性化发展；创新性改造。
（17）、二手车市场
A.    估计交易330万辆，-800万辆
B.    近期调查：在美国，新车车主中有49%为女性，二手车买主中占55%。女性影响着80%家庭购车决议
C.    二手车市场大发展时机就要来到（中国汽车流通协会分析）
D.     全国二手车市场比同期增加60%。
   （18）、县城汽车消费增加迅猛，增幅远高于一二