文档介绍：麦肯锡恩手机配件营销调研方案--非尼膜属
麦肯锡恩手机配件营销调研方案--非尼膜属麦肯锡恩手机配件营销调研方案--非尼膜属2012年，
2012年，
根据CNNIC 2011年1月发布的互联网调查报告称，目前， ，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广深等发达一线城市的普及率已经突破60%甚至70%。网民增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，企业管理者和中年网民数量逐年增加！
网络使得每一个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。
中国主流群体——30-50%光阴网上渡
Chinese Netizens
客户信息方式在变 | 生活是市民，生意是网民。广告靠碎片，口碑搜索网络
%人声称不看电视和报纸，！
%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中的首选比例仅为 %！
在网民与非网民品牌意识对比中，网民品牌意识明显高于非网民！
广告泛滥的时代，有效传播问题凸显
Effective spreading
效果传播要求提高 | 关注量可量化；询盘量可量化；（成单量可量化）
网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。
项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。，喜好交互性。
三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。
散客渠道的上升，提升网络营销的复杂性；看上去粗糙的、低门槛的网络营销逐渐被内容精细、推广精耕的网络整合营销替代！
网民群体细分 | 网民特征在细分，网络营销要精准
该数据截自云赢销:
第一部分：竞争对手网络整合营销浅析
“对不起，我们又卖完了!”
小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近50万台。
一、标杆：小米手机
产品：概念营销
概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲
望，令产品在短短数个月内红遍市场。
a、定位于发烧友手机。
b、高品质，硬件配置。
价格：低价打开市场
a、低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主要因素
之一，直接关系到企业的收益。
b、只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品，相信好的产品
会说话，相信用户会口口相传。
促销：高调出场
a、新闻发布会： 一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会。
b、前期宣传造势，消息半遮半露:工程机先发市属第一例；
米粉与魅族支持者的口水战传言；发烧友是最好的推手。
渠道策略 ：全线上销售
a、全线上售卖，省掉了后面市场和渠道成本，很时尚感。
b、物流和库存是凡客支持，对于小米，肯定是节约成本。
周周有新闻
保持爆光度
1
月月有大事
2
挖掘事件深度
占据至高点
3
抢占权威评定
董事长营销
4
塑造魅力领导
每周都有格勒新闻事件的发布，例如公司新产品、公司新技术、内部员工活动…
每月有发生大事件，例如获得行业知名品牌称号、获得专利技术、获得国际企业的战略合作。
占据行业至高点的新闻策划，如行业盛会、行业突出贡献…
CEO(董事长)是一个企业的灵魂，我们应将其塑造成有责任、魅力、创新、远见的领导，邀请董事长经常出席行业评选活动、行业盛会、高端商界年会、电视台门户网站专访等。
二、淘宝手机贴膜品牌调研
通过对淘宝“手机贴膜”调研分析，淘宝网内“手机贴膜”相关宝贝共有1469802件。以手机品牌分析，苹果手机贴膜最受关注。