医药企业区域营销财务管理(ppt 140页).ppt

文档介绍：医药企业区域营销财务管理
凯文金
内容
财务管理基础
损益结构分析
营销财务报告系统
营销财务控制系统
营销费用管理系统
应收账款管理系统
营销预算及其管理
凯文金
大区经理的财务角色
市场投资经理：
1、对市场投入的费用负责
2、对投入产出比负责
3、对货物的安全性负责
4、对货物的回款资金负责
5、对市场的风险负责
6、承担决策失误的责任
凯文金
财务管理基础
财务管理职能
营销运作在财务管理中的反映
凯文金
成本的内含
①时间成本 ②机会成本
③固定成本 ④变动成本
⑤隐性成本 ⑥交易成本
⑦效益增加成本 ⑧效益递减成本
⑨人力成本
凯文金
财务管理的职能
凯文金
营销过程中的两个运作循环
销售 回款
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预算 开支
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损益结构分析
收入、成本、费用和利润结构
固定成本和变动成本
边际贡献分析
保本点分析
各级保本量的计算
销售费用资源与企业损益表
盈亏平衡分析和营销决策
凯文金
销售收入、成本和利润结构
凯文金
变动成本和固定成本
固定成本：
成本的变化不因销售的变化而变化的成本
变动成本：
成本的变化随销售的变化而同步变化的成本
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