文档介绍：绿城御园下阶段
包装推广思路
前阶段推广总结
上半年,线上推广从“大器已成”到“宫殿礼成”,御
园的皇家建筑、中央景观、宫殿会所以及成品交付等全
面兑现的价值宣传,已经深入人心,御园的成品价值和
体验之美也已经广为认可
而在线下,以御园会为核心的公关营销也受到苏州富豪
人群的广泛接受和参与,御园的“富豪局”已逐渐成为
苏州富豪群的第一选择。
绿城御园的豪宅属性
在苏州地产界和城市高端客户群中,
已经广为传播,深入人心。
自2012年9月份以来
绿城御园在苏州豪宅市场上的高调表现
从热销到登顶干万级豪宅销冠
从苏州第一豪宅到苏州唯一顶级***的御园会
给苏州营造了一个神秘而让人向往的“富豪圈”,
让御园的价值属性超越了宫殿建筑本身,
成为苏州顶级人群的身份标签
但是,
面对依然艰巨的销售任务,下阶段的推广,说什么?做什么?
御园将如何再一次超越自己?
成交客户分析
成交客户周期
成交客户获知途经
1午以上
阵
◆从获知途经上看,以圈层传播为主
来访客户分析
来访客户等级
老客户
B1%
新客户
老客户
来访客户分析
学编:1%1
新客户来访地图
来访客户工作区域
E实A方区
新区外上问吴中区相躯吴江张寡台常熟
385432
#客产61134
来访客户分析
末访客广面积段需求
老客户
0"卜
mu
70s00
300-400m
-00
客户619111314
宋访客户总价段
老客户
0
来访客户分析
来访客户来源
来访客户来源
CALL各
现场
客户现状描述
从前三个月的客户情况可以看出,来访量有一定保证,
户对御园的认可和喜爱也已得到验证
但较大比例的客户并不具备真正的购买力,
仍然是“看客多,买家少
真正具备购买力的客户依然集中在老客户中
而他们多数还在犹豫、观望,或是等待
很显然,御园“第一豪宅”的地位虽已初步奠定
但下一阶段依然有待确立和提升
惟有将御园的形象提升到最顶级的阶段
才能更有效的确保到访客户的质量
惟有进一步提升“富豪局”的圈层等级以及活
动质量