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健身俱乐部私教pt销售技巧.ppt

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健身俱乐部私教pt销售技巧.ppt

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健身俱乐部私教pt销售技巧.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:PT销售技巧
ppt课件
如何做一个优秀的PT
良好的倾听和沟通能力
丰富的工作经验和PT认证
是否能为会员量身制定一个训练计划
能否掌握正确的训练方法
ppt课件
在训练中能否调整训练流程以达到更好的训练效果
告诉会员如何正确的饮食、缓解压力、提新陈代谢、加速脂肪燃烧在运动中充分受乐趣,达到会员想要的预期效果
ppt课件
销售的11条优秀品质
自信
积极向上的工作态度
以结识他人为乐趣
良好倾听技巧
ppt课件
帮助别人的心态
思想开朗
对偏见的敏感性
充满活力
ppt课件
有说服力
坚持不懈
对产品的信任
ppt课件
销售过程遇到的难题
怕遭拒绝
害怕失败
丧失热情
缺乏自信
无法将个人及家庭问题抛在脑后
ppt课件
如何解决困难
面对问题,去接触更多的会员
集中精力,为目标而去努力
自信比专业更重要
努力提升专业知识
ppt课件
电话邀约
一:准备
保持微笑想象电话中是你一个熟悉的人
保持热情
声音的重要性(音调的高低、变化、口齿清晰)
让你的客人轻松、开心地和你沟通
如果遇到客人的问题不详细或模糊时一定要澄清答案
永远不要打断和你沟通的会员
打电话前要做一些笔记、了解会员资料
用一些常用的词语“您好”“打扰了”
说明打电话的原因和内容
ppt课件
二:打电话
问候、自我介绍
eg: 您好,这里是金沙城市会所,我是您的私人教练“大熊猫(呵呵)”,您是“大灰狼”吗?
打电话的目的
eg: 我打电话和您确认第一次私人教练课的预约,您看4点种这个时间可以么?
ppt课件