文档介绍：核心使命
朵彩品牌新阶段定位与规划
家居服推广策略
目录
第一部分 行业大势分析
第二部分 朵彩新阶段品牌定位
第三部分 朵彩新阶段品牌形象塑造
第四部分 家居服推广策略
行业大势分析
PART 1
销售额
内销
1300亿元
外销
206亿美元
增长率
2006
%
近10年
约20%
市场份额
内衣／服装
25%
女式内衣／内衣
60%
十余年间，内衣业已逐步形成了基本完善而成熟的产业和市场体系
内衣行业是服装界最具活力、成长最快和最具发展潜力的热门行业之一
现在内衣消费已经呈多元化发展趋势，常规内衣、美体内衣、保暖内衣、家居服、文胸、底裤……正成为中国服装市场消费的热点
产业庞大市场潜力巨大
注：2006年数据
昔日黄花 推陈出新 欣欣向荣
木代尔
保暖内衣
彩棉
神话破灭，市场概念过度透支，价格战加之遭遇暖冬，市场走向平淡
牛奶绒
新材料内衣
家居服
技术应用日渐成熟，市场的主推面料
亲肤舒爽，市场的新产品
市场井喷，将成为今后内衣业的热点所在
颜色单一，竞争壁垒低，市场日渐低迷
主流产品更迭迅猛
保暖内衣在2002年、2004年价格大战后遭遇2006年的暖冬，市场大幅度下滑， 几十元一套的保暖衣已经成为市场主旋律。行业陷入困惑，一切都在喧嚣中走向平淡
彩棉2004年后为同行迅速跟进。高科技产品应用日益成熟，莫代尔、大豆纤维等成为内衣中的主流产品面料。
2007年家居服行业市场呈现一派繁荣的迹象，行业成立了专门的家居服饰委员会。家居服新锐品牌快速脱颖而出，但总体上市场尚无主导性品牌
中国家居服发展回顾
第一阶段
（90年代）
第二阶段
（2000-2005）
第三阶段
（2006--）
从不穿家居服到穿家居服，家居服的初级阶级。
消费者没有家居服的概念，回家后大多脱掉漂亮的外套，随便找一件说不上款式、颜色的睡衣往身上一披，这时的家居服就是款式单一的条纹套衫睡衣
从穿到有选择地穿。睡衣的名称也出现了变化，而改称家居服
手感细柔的纯棉针织面料得到了大量的运用。家居服传递着一种全新的概念与生活方式。
仍存在着“款式无差异，产品同质化”的现象。
家居服的新时代，内衣外穿的时尚沿续开来
休闲而富有个性的运动家居服将迅速占领市场，款式、色彩，质地单一的“睡衣”一统天下的局面早已成为过去式
家居服进入黄金发展期
市场基础
家居服的消费人群在3亿左右，家居服的消费群在年纪层上非常广泛。离家500米之内的服装，即我们的家居、生活服系列，在市场上仍处于边缘状态，潜力巨大。
商业时机
人们生活、消费意识的提高，家居服以其独特的魅力逐步走进人们的生活。在五年内，中国将有75-80%的消费者会选择家居服。家居服的本身属性，其介于正装和内衣之间的魅力，非常适合未来人的休闲生活方式
国际参照
在欧美国家的家庭中，人均拥有家居服已高达15套/年；香港、新加坡等东南亚地区的家庭，人均拥有家居服也达到8套/年
2006～2010年，将是家居服行业发展的黄金时期
渠道分化，连锁专卖兴起
专卖店有望成为内衣主渠道
品牌文化展示与品牌经营导向
顾问式服务
对终端强大的控制力
女性更愿在专卖店中购买内衣
专卖店
运营成本日趋高涨，对内衣业可谓雪上加霜
爱季节性限制，位置差，市口不佳
缺乏有效的品牌形象展示
商场专柜
营销模式面临变革
投机行为和短线运作心态导致行业加倍催熟和衰退
产品生命周期因概念战、价格战严重缩短 。内衣年年出新品、年年换产品的怪圈使企业更多在产品概念上出花样、找噱头
品牌在无序竞争中被“透支”，同时利润萎缩使品牌推广方面的费用大大降低，也使很多内衣的品牌开始出现老化 。
渠道的网络和企业的管理因招商“圈钱”拓展“外强内虚”
保健品色彩的“蒙派营销模式”已构成了对行业的整体伤害：
以品牌为核心的系统营销时代到来
小结
家居服市场潜力巨大，成为内衣业的战略转型选择
连锁专卖有望成为内衣业的主流渠道模式
内衣业竞争进入以品牌为核心的系统营销竞争阶段