某药品营销策划书.docx.docx

文档介绍：药品营销策划方案 1) 执行概要和要领采用“芪神口服液”作为商标和品名, 厂名为“江西民健集团宝康食品厂”; 每疗程定价为 300 元( 产品的成本毛利率为 200%); 采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于 1996 年 10月1 日前投放市场,目标市场为南昌市。 2) 目前营销状况(1) 市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大; “广告开路”是营养保健品营销的重要特点; 市场价格普遍偏高,流通企业利润较大; 最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2) 产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类, 清除垃圾类, 菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在 30-4 0 元,零售价与出厂价的差额一般在 30%;; 包装多采用玻璃瓶或 PVC 。(3) 竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。(4) 分销状况: 销售渠道主要是商店, 药店( 在医院, 只有获得药证字号者才能进入)。(5) 宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。 3) SWOT 和问题分析优势: 本集团有雄厚的经济势力; 有较强的技术势力; 集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势: 该产品为“食字号”保健品, 只能在商店, 药店销售而不能进入医院; 生产许可证至今尚未办好; 集团传统产品为禽兽药品。机会:保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。综上所述, 应当首先抓紧办好生产许可证, 利用本集团的资金技术优势, 在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段, 确定区别于传统产品的商标/ 品名/ 厂名, 以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色, 占领尽可能多的“食字号”市场份额。 4) 目标财务目标: 略营销目标:成本毛利率达到