文档介绍：索尼营销渠道面对全球最大的智能手机市场, 索尼移动大中华区终于迎来了近年首个中国籍总裁黄国强。有意思的是, 黄国强曾担任诺基亚中国销售总监,负责渠道销售超过 13 年,更懂中国市场,这也表明了索尼移动即将在中国手机渠道开始“大动作”。 9月5日, 索尼宣布其下半年旗舰智能手机 Xperia Z1 率先在中国市场上市,售价 4999 元,而这款产品前一天刚刚在德国柏林消费电子展上发布。黄国强在发布会后接受了笔者专访, 这也是这位新任索尼移动大中华区总裁“履新”第5 天。中国目前已成为全球最大的智能手机市场, 但索尼移动的市场占有率并不尽如人意。而索尼移动最新目标是重返全球智能手机前三强, 中国和美国这两个占据了全球智能手机近 50% 份额的市场将成为重中之重。索尼移动重整中国手机渠道黄国强对此表示,自己最大的任务和压力来自销售业绩的提升, 而索尼移动在中国的渠道体系需要重新梳理: 1、加强公开销售渠道建设速度, 目标覆盖索尼在国内所有的 sony store 官方直营店,以及重要的手机销售门店; 2 、渠道下探,与区域连锁渠道合作,加强三四线以下城市的覆盖广度; 3、加强与三大运营商的合作, 逐步进入三大运营商的直营门店; 4、执行 One Sony 的公司战略, 加强与国内其他索尼产品和渠道整合,比如家电渠道、数码和影像渠道等; 5 、全面加强与国内主要电商网站的合作,电商将成为索尼手机在中国未来重要的销售渠道。除销售渠道外, 作为传统的高端手机品牌, 索尼移动正在面临联想、华为、小米、 ViVO 等中国手机企业推出的旗舰产品的冲击。与“出手阔绰”的中国本土手机企业相比, 索尼手机近年来还缺乏效果明显的品牌营销策略。黄国强认为, 高端手机单纯“硬件堆积”的战略已经到头, 索尼智能手机未来在产品方面将力推 3 个方面: 1 、将索尼相机、电视等独有技术与智能手机融合如索尼刚刚上市的旗舰手机 Xperia Z1, 最显著的特点就是首次采用了索尼自己的 G 镜头, 具备 27mm 广角和大光圈, 2070 万像素高清摄像头,并配合以 BIONZ 技术影像处理器。除此之外, 索尼还同时推出了两款可通过 Wifi 与手机连接的外挂拍照镜头, 型号 QX10 和 QX100 , 镜头精度分别达 XXXX 万像素和 XXX X 万像素, 并通过 NF C 直接与手机完成配对, 整个连