2021年补肾品牌传播规划.ppt

文档介绍：国家中药保护品种——肝肾滋，横空出世
她益肝明目，滋阴补肾。肝肾同补，同时完成肝肾同补的任务，解决了对母子器官长期以来故此失彼的，一损俱损的局面。
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补肾品牌传播规划
但是——
产品虽好，模棱两可的定位会让消费者无可适从。
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补肾品牌传播规划
肝病人说，我吃肝药。
肾虚者说，我吃补肾产品。
肝肾滋说，我到底滋补哪个，肝肾都不好的人？对消费者说，你肝不好，肾一定不好，（或者你肝不好，肾一定有问题），你应该吃肝肾滋，肝肾同补。
消费者说，你到底补什么？你补哪一个最拿手？我现在只是感觉肝不好（或者只觉肾虚）。
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补肾品牌传播规划
三条路，我们该走哪一条？
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补肾品牌传播规划
人们对肝的认识：
大部分还停留在肝病，如各种肝炎。相对来说，人们对肝的保养认识还不够，至少不急迫。
人们对肾的认识：
比较深，对肾虚、肾亏方面的知识，经过长期以来的市场教育已有较好的认知，且需求巨大，市场上的众多补肾产品即可看出。
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补肾品牌传播规划
因此——
我们从补肾的人群入手，依靠肝肾双补的独特疗效，占据补肾市场，待市场稳定后再进行扩张。
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补肾品牌传播规划
补肾产品的首选品牌
我们的目标
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汇仁肾宝
御苁蓉
补肾益寿胶囊
麦味地黄合剂
六味地黄丸
三喜双宝
我们的竞争对手说了些什么
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补肾品牌传播规划
均衡补肾，强肾健身
补肾益寿胶囊 （太极集团）
为国家基本用药，强调均衡补肾，既兼顾滋阴协调，又补肾兼顾他脏，在温补肾阴的同时辅以滋养肝阴，使阴阳并补。
目标消费者：中老年人，形象沉稳厚重。
我们的竞争对手说了些什么
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补肾品牌传播规划
事业，家庭，读书宝，一个都不能少。
联邦制药的“读书宝—麦味地黄合剂”以30——45岁的工薪族为目标消费者。
功能强调：滋阴养肺，提高免疫力，增强记忆。
形象方面抓住目标群体的生活形态和心理需求进行诉求。
我们的竞争对手说了些什么
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