文档介绍：及时沟通2012年2月惠州马克住区2012年推广策略
马克住区2012年推广策略
一个团
2012年2月
Change,we need3>.
Why?
先看一下我们的现状
马克变成熟了
2012年,三大会所开放了,美格菲加入了,空中农场开放了,空中篮球场呈现了,鱼缸泳池、河岸公园也即将呈现。之前马克所承诺的一切都可以亲身体验到了。
市场变理性了
2011年,受调控政策影响,市场遇冷,观望气氛浓厚,留在惠州市场的客户以刚需客户为主,需要有实实在在的利益点才能撬动了。
当周围的环境都变了,势必要改变自己来适应环境。
所以,2012年,马克的传播也要变一变了。
How?
2011年,我们的线上传播主要以情感沟通为诉求,吸引客户到场。当客户到达现场之后,才知道原来马克的产品是做得很不错的。
同时,根据我们2011年成交客户分析显示
业主舍旁边价格便宜1、2千的楼盘,而最终选择马克的主要原因在于:马克的产品。
其实
产品价值是我们的核心竞争力;
市场最认可的也是产品价值。
所以,
2012年,我们要从情感诉求转变成产品诉求,
以产品差异化作为传播主轴。
传播要变,那么我们的口号相应的也要变了。
如果说,一成不变,真讨厌是更偏向人群情感诉求的话,
那么,我们现在诉求产品,产品差异化到底体现在什么地方呢?
人家有泳池,马克也有,还是鱼缸泳池,周围是透明的玻璃,在水下也能看到泳池外面的世界,戏水也多了份乐趣。
人家有篮球场,马克也有,而且是在海拔17米的高空,扣起篮来更拉风。
人家有大花园,马克有19层楼顶的菜园,养花种菜的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么简单了。
还有河岸公园、几何园林、三个盒子会所……
如你所见,
马克带给深圳人的将是一种前所未有的新鲜生活,
这种生活打破了既往的无趣与平淡。
当然,这是马克诞生的初衷。
说到工作以外的“平淡生活”,深圳人很容易想到:
下饺子一样的大梅沙、三年不变的莲花山公园、只能“扑腾”几下的游泳池、收费贵得要命的体育馆,还有阳台上的那几盆花草,已经摆弄了几年……为此,很多人不得不在电视、电脑前打发时间。
日复一日,年复一年,很多人已经相信生活就应该是平淡的。
就像那首《再回首》所唱到的一样“……平平淡淡才是真。”
但在他们内心深处是这样吗?
不。他们渴望新鲜,渴望改变,渴望不一样的生活。
不是他们甘于平淡,只是没有更好的选择!
而现在,马克用自己新鲜又不一样的产品向这群人宣布:
选择有了
马克要大声告诉他们,并且质问深圳:
谁说平平淡淡才是真?
谁说平平淡淡才是真
Slogan
传播策略:产品差异化
传播口号:谁说平平淡淡才是真
Change 第一弹——视觉
如果说2011年的马克只有28岁,那么2012年的马克就是33岁了。
马克的产品成熟了,兑现了,马克的视觉也应该是:
更艺术,更具品质,更有设计感。
Change第二弹——传播
从情感诉求到产品价值诉求
2012年,我们要开四次盘。
三大会所、四大配套是我们的底牌,
不能一次全开了,
每开一次盘,开一个配套,以此保持持续的关注度。
据空中农场试开放的效果来看,空中农场很受客户欢迎,
所以,把空中农场以此作为2012年的起势。
第二次开盘在6月,正值酷暑,