文档介绍：超越梦想
1
人类因有梦想而伟大
当人类有了想飞的梦想时，
他就不会满足于在地上爬行。
2
因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；
因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；
因为有梦想，人类发明了***。
也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。
您的梦想呢？
“对不起，好像这都太高了”。
没关系，我们再来看一个简单的小故事。
3
三个泥水匠的故事
三个工人在砌一堵墙。
有人过来问：“你们在干什么？”
第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”
第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”
第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：
“我们正在建设一个新城市。”
10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；
第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；
第三个人呢，是前两个人的老板。
同样的三个人，10年后的命运完全不同，
同样是业务员，同样是主管，同样是经理，
您的理想与抱负呢？
4
有这样的一个人：
他叫小张，今年28岁，来自边远的山村，大学毕业后分配到一企业工作，由于单位效益不好，也没分上房子，刚刚结婚的他只能和媳妇在外面租房住。
今年三月，被增员到我们公司，三个月就转正，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台，刚刚买了一辆摩托车。
下一步，就要不断实现他自己的一个个梦想了。
“我们一起看看小张的梦想”
5
小张的梦想：
第一步：
我好想拥有一套属于自己的房子，好像要30万，我想当主任。
第二步：
拥有自己的公寓和私家车一直是我的梦想，但好像需要60万，另外，我想当经理；同时要把父母从老家接出来。
第三步：
我一直梦想着能让我的家人住上别墅，对还想换一辆20万的轿车，估计得100万。
我们来帮他算一下，到底难不难？得需要多久？
6
小张怎样能够拥有30万的一套房子
推销收入：业务员最主要的就是推销收入
假定从现在开始每日7访（有效拜访），我们来算一下收入：
1个月的拜访量：30日×7访/日＝210访
按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=23件，
假定件均保费为1500元，月FYP34500元
我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为33％，假定继续率为90％以上
续佣比例为11％，而且只计算一次续佣.
1）月度FYC：34500×33%＝11385（元）
2）个人销售奖金折月：34500×33%×14％＝（元）
3）个人年终奖金折月：34500×33%×9％×105%＝ （元）
4）续年佣金折月：34500×11％＝3795（元）
5）优质续保奖金折月： 34500×11％×15％＝（元）
V：拜访
P：说明
C：促成
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小张怎样能够拥有30万的一套房子（续）
业务员月度推销收入合计：
11385＋＋+3795＋＝（元/月）
如按20％扣税，则小张月度税后收入为：
×80％＝（元/月）
小张挣到30万需要的时间：
300000元÷＝20（个月）
呵，好像只要2年哦！
还有更好的呢？
30万的房子，首期付40％，只需12万（只需8个月）
换句话说：
1年就可以轻松挣出首付款，可以轻松拥有自己的商品房
8
小张怎样能够拥有30万的一套房子（续）
“ 这么简单，不用两年我就可以搞定一套房子啦！”
“真的很简单，只要您从现在开始，
每天快乐地去拜访7个客户，
坚持每日有效7访，
您的住房梦很快就实现了。”
别忘了，
我还没有帮您计算两项收入呢？
——客户帮您转介绍的收入
——您自己增员的收入
好开心哦！
9
两年的时间，
轻松实现了小张的第一个梦想：
当上了业务主任，
买上了自己的第一套商品房！
好棒啊！真的替他高兴！
下面我们跟他一起来看一下
小张的第二个梦想！
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