文档介绍：药品销售渠道一医院推广
销售的定义
满足客户的特定需求,最大限度地扩大产品的
销量
服务型的销售
职业销善的定义
☆ASK:
Attitude
S kill
Knowledge
医药代表应具备的素质
技能
开场白,探询,观察,呈现,聆听,处理异议,成交,
跟进等各种技巧都是医药代表应该有的技
态度、敬业精神
勤(脑勤,手勤,腿勤,嘴勤);诚(诚心,诚信);
礼(礼仪,礼节);智(智慧);信(信誉,信心)
良好的心理素质
医药代表应具备的素质
销售的有效性:简单的公式
售有效性
标客户的设
SMART
医生心中的好代表
药的厂家的医药代表
好的专业水平:能补充医生对某种特定药了解
的不足
形象、公关能力:良好的厂家和医药代表的素
质;稳定的销售队伍和策略
良好的组织能力:小活动和大会议面面俱到
成功销售的三个 Right
正确的客户
潜力和接纳度
正确的客户拜访
正确的信息传递
频率和覆盖率
疾病和产品的知识
拜访数量一DlF, calls/day, details/call
市场策略
过去三个月的其他活动
销售技巧
我的几点体会
销售是利益的联结特性利益的转换
销售技巧中聆听最重要,学会听才能发现需求。
今没有做不到的,只有想不到的。
运用FAB分析自身的优势
运用SWOT分析方法分析竞争对手
销售流程
客户性格类型分析
销售技巧在销售流程中的运用