文档介绍：互补互信一流价值
联合用药和关联销售
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互补互信一流价值
前言
零售药店的销售额=交易人次×客单价
联合用药和关联销售就是提高客单价是关键
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互补互信一流价值
联合用药定义
●专业定义:联合用药系指以医学、药学知识为指
导,向顾客提供两种或两种以上药品的推销服务,使
之达到更好治疗效果或减轻药物的毒副作用的销售行
为,
●营销定叉∶联合用药提倡一种营销品种加一种或一
种以上低价格品种的推销模式
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互补互信一流价值
联合用药目的
满足顾客需求,提高用药疗效;
满足顾客需求,减轻药物的毒副作用;
满足公司需求,提高销售利润;
满足员工需求,提高自身价值。
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联合用药的原则
一个中心,两个基本点
以疗效为中心,以提高客单价、提高毛利率为基本点。
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互动案例
感冒病人的联合用药如何实施?
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互补互信一流价值
感冒病人的联合用药如何实施?
1、首先是控制症状,不同季节,不同人
群的感冒症状不一样。
2、联合用药:抗病毒、预防或控制感染
提高免疫力。
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联合用药意义
▲保证疔效,提升药店专业品牌形象
▲保证疗效,提升公司毛利
▲实现厂商,公司和员工“三得利
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联合用药方法
▲方式一:1+1+1模式
△1对症治疗
△1对因治疗
△1辅助治病
▲方式二:1+1模式
西医结合治疗
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互动案例
妇科病人如何实施联合用药?
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