文档介绍：建鸿达大华项目推广核心要素沟通案

建鸿达大华项目
推广核心要素沟通案
回到项目最核心的沟通要素上来----
案名、定位语、推广语与及总体推广策略。
案名界定了项目的主体特征,是客户对项目的第一联想。
定位语界定了项目的核心优势,是整体推广调性的基础。
广告语(slogan)是项目沟通客户购买心理的主打口号。
这些要素一出来,总体推广思路也就大体成形,因此,本次提案将围绕这
些方面进行展开。
项目核心推广要素
现代华都
名字不可谓不好,
但是一个如此高端的项目,集居住公寓、行政公馆、奢华大宅一体而言,要突显城市中的地位似乎薄弱了许多。
这样一个项目,她的名称应该蕴涵更多的价值与寄托,彰显出项目的气势与地位。
于是,天橙再次深入的挖掘着项目的元素……
名字,总是要让人记住的……
XX华庭?
XX国际?
XX花园?
XX一号?
XX公馆?
一个复合型地产项目,特点多元化,目标人群需求多样性,所以,设定一个能含概其特点,能体现项目精神文化内涵的名字,是需要一定的方法与目的的。
命名要素:
排他性
开发与运营理念的蕴涵
战略地位的体现
未来发展的可持续性
从本项目业态规划着手:
本项目从建筑业态划分为:居住公寓、行政公馆、奢华大宅,辅以商务、酒店、商业等,成为长沙为数不多的多样性复合性精品地产。
是谓:一汇
从本项目资源优势着手:
本项目地处长沙繁华商业中心——东塘核心,紧邻百年书香名校——雅礼中学,因人大政府核心而彰显高贵,故集商、政、文为一身,成为城市高尚人居不可复制之资源。
是谓:二汇
从本项目地脉精神着手:
岳麓山/湘江水/橘子洲/长沙城
金
土
火
木
水
长沙城
岳麓山
橘子洲
本项目
湘江水
随着三城融合进程的加速,东塘所处的城中心南,成为未来大长沙城市中心,可聚湘江之灵气、望岳麓之厚重、观橘洲之闲雅、享城市之繁华,成为大长沙新城市中心的风水宝地。
是谓:三汇
汇聚三大不可复制的优势,体现着项目的独特排他性,成为项目的核心诉求;
建鸿达品牌塑造下优质建筑品质,更带来典雅、华贵的人居生活价值,充分彰显拥有者的身份与文化品位;
同时,也是城市上层精英形成的财富阶层圈际,成为少数人生活与交际的生活俱乐部。
建鸿达
雍华汇
bination of luxury
雍
yōng
【形】
和谐;和睦〖harmonious〗
雍睦亲族。——《新五代史》
雍容。形容态度温文大方;舒缓;从容不迫〖elegant〗。
如:雍容揖逊(文雅谦虚的样子);雍容典雅(形容文气舒缓,词藻优美而不俗);雍容雅步(神态从容,举止斯文);雍容闲雅(雍容尔雅。
神态从容不迫,举止文雅大方)
华
华丽,光彩美丽
金银华美之服-----宋司马光《训俭示康》
繁盛
其街市之繁华,人烟之兴盛,自与别处不同。-----《红楼梦》
备选案名
朱阙
中华汇
璟华汇
朝天阙
东泽门
国色天湘
项目属性定位语
东塘雅礼旁仕家贡院
雍华汇
属性定位语集中性的体现了项目的整体优势:东塘作为项目地缘中心的
优势;雅礼作为项目外围独特配套的人文优势;仕家贡院作为项目地块
的客群组团(仕家)及传承”大华“文脉(贡院)的资源优势
定位语将案名“雍华汇”不可被竞品替代的竞争力完整的描述了出来。
从文脉的角度解读“贡”
“贡”:代表不同层次的选拔,对天下精华的进贡、萃取
“贡”在古词源的意为“开科取士”
选拔天下才俊的涵义,贡又有
向皇上或朝廷进贡、奉献奇珍
异品之义。
“贡院”的名称作为一个
皇家级的单位属性,有力的体现
出项目秉赋优越、高人一等的文
化形象。
从客群的角度解读“仕”
从客群的角度解读“仕”
“仕”作为流传至今的古汉语词,代表了一个文化群体共同的价值观与生活态度。同
时,“仕”的不同层级又可以鲜明表达出同一个群体的不同人生阶段。
仕的第一阶段:雅仕
处于社会上升阶段的年轻群体,工作努力,态
度积极,对未来充满憧憬,向往更高成就与地
位的人们的生活方式,常常喜欢借用成功者的
符号来展示自己。
因此,他们是人生阶段中的“进取者”
适同的产品类型:小户型
从客群的角度解读“仕”
“仕”作为流传至今的古汉语词,代表了一个文化群体共同的价值观与生活态度。同
时,“仕”的不同层级又可以鲜明表达出同一个群体的不同人生阶段。
仕的第二阶段:名仕
他们事业有成,在年轻阶段的奋斗中积累下了财
富与声名,他们大多位于30岁以上的黄金年龄,
渴望更高的人生成就,但同时为了巩固自己的事
业基础,生活仍充满不同的压力,忙碌,高效。
他们被称为人生阶段中的“成就