文档介绍：能运用到销售中的心理效应
销售心理学定律
2020/12/8
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☆微小让步定律
谈判中做较小的让步，更容易让对方与你成交。
☆主场优势效应
在自己的场地上进行比赛或谈判，对自己更有利。
☆单面和双面宣传定律
在宣传时，有时只讲优点有力，有时则既讲优点又讲缺点才有利。
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△联想:
这应该涉及到社会心理学“说服”的内容。
当对方已经相信你的产品时，就只讲优点；如果对方还持怀疑态度，就应该优缺点都讲。
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☆情感与理性宣传定律
在短时期内，诉诸情感的宣传更有效；在长时期内，诉诸理性的宣传更有效。
△感悟:
因为理性的宣传是自己把自己说服了，而情感的只是一时被他人说服了。记得哪位老师说过，人很难被别人说服，只有自己把自己说服了。
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社会中的心理现象的心理定律
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☆竞争优势效应
人的天性更加倾向于竞争而不是合作。达尔文爷爷说了，物竞天择，适者生存嘛。
☆模仿效应
人有模仿他人的天性，尤其是喜欢与条件比自己更好的人攀比。这应该是“上行比较”吧
☆从众心理
人们有和大多数人采取相同行动的倾向。 从众分为信息性从众和规范性从众。
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☆权威效应
权威更容易使人相信和遵从。所以要说服他人的时候，要挑选合适的说服者 。
☆社会角色规范定律 人需要按照一定的社会规范来扮演属于自己的社会角色。
☆社会角色转换定律 每个人有多个社会角色要扮演，并需要在其间做出转换。
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☆社会促进和社会促退定律 做简单的事时，身边有人会提高做事效率；做复杂的事时，身边有人则会降低做事效率。
☆权力膨胀定律 人的权力欲是无穷的。
☆传播扭曲效应 信息在传播过程经常被扭曲，以至面目全非。
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☆群体极化效应 群体讨论容易使群体意见变得极端化。
△举例：
例如，群体中有人讨厌某事物或某人，在群体讨论后这一情感会被强化。
☆社会感染定律 个体在感人场景的感染下，容易表现出情感和行为上的失控。
△联想：
所以可以理解大一上社会学课老师说她在演唱会现场失控的表现了。以及那些直销组织成员在分享会上抱头痛哭，涕泗横流的表现。
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☆奥尔森定律 当责任不分明时，个体在团体中容易出现不卖力的情况。
△拓展：
明显的责任扩散。
☆破窗效应 如果遭到小的破坏，没有去及时制止和修补，就容易遭到更大的破坏。
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