影楼营销策划书.doc

文档介绍：影楼营销策划书现在市场竞争越来越厉害了, 我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力, 为了应对这些压力, 我也想出了很多的办法, 其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告,这就需要我对各种网站的了解了, 我只有联系谷歌, 让他们给我投放广告, 这是一种省时省力而且有效的策略,是一种被证明很好的广告投放方式。不过在我投放广告前,我还是会做好市场调查的: 一、市场分析我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发, 以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种, 一种是网民, 具有上网****惯****惯通过网络来获得信息进行网上购物, 具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户, 通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性。主要目标客户的特征: 地域:主要是以 xx 及周边县市为主,辐射整个 xx 省。学历:大专和本科性别:男性和女性区分开。办公位置:写字楼。消费类型:感性消费为主,混合时尚消费。二、宗旨及商业模式宗旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户; 我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚; 一种积极乐观的现代生活方式; 商业模式: btoc 的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发; 网站和实体店面相结合。三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售, 服装定做。四、营销性的网站建设精确设定网站目标: 明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。五、网络营销人员的管理和绩效考核六、网络营销效果检测和评估七、营销组合策略新产品开发策略: 针对网络目标客户的特点, 在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析, 有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略: 针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格 1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定, 限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定, 吸引不用客户的关注, 增加网站流量, 通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。 2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户, 只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。 3、对客户进行会员制营销, 在网上进行注册成为会员享受折扣价格, 以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料, 方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。 4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定, 直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠, 通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。多样的渠道建设策略: 主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。 1 、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能,来体现公司产异化