文档介绍：目录
第一章 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 1
第二章架构及人工作 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 2
第三章人的招募与离理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5
第四章人日常管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 10
第五章人待遇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 19
第六章人考核⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 32
第七章人福利保障⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 43
第八章附 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 46
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第一章总则
第一条为规范业务人员的展业行为，满足业务人员职涯规划需要，提高
契约品质及经营绩效，特制定《太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员管
理办法（ 2013 年）》（以下简称“本办法” ）。
第二条本办法所称业务人员，是指符合本公司业务人员招募条件，取得
当地保险监督机构认可的保险销售资格，与我司签订《保险代理合同书》，并
获得我司发放的《保险营销员展业证》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅
导和管理等工作的代理人。
第三条业务人员的待遇、考核、福利、奖惩、工作规范及业务品质等事
项的管理，除另有规定外，均须依照本办法执行。
第四条业务人员职级共计四阶九级。第一阶为一般代理人，包括试用业
务员（ Trainee Agent ）、正式业务员（ Career Agent ）、业务主任（ Unit
Supervisor ）；第二阶为业务经理，包括业务经理一级（ Agent Supervisor ）、
业务经理二级（ Senior Agent Supervisor ）；第三阶为高级业务经理，包括
高级业务经理一级（ Unit Manager ）、高级业务经理二级（ Senior Unit
Manager）；第四阶包括区域总监（ Agency Director ）、区域总经理（ Senior
Agency Director ）。
第五条本办法的考核规定不得作为竞赛奖惩的工具任意加以变动。各机
构不得用行政或竞赛激励等办法促使营业组和营业部的扩张和裂变。
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第二章营销组织架构及业务人员工作职责
第一节营销组织架构
第六条公司下辖各级机构个险业务队伍实行四级管理。其组织架构如图
所示：
营业区
营业部
营业组
代理人
第七条营业区由根据本办法规定晋升的区域总监（区域总经理）负责。
第八条营业部为营业区下一级组织，营业部经理由按照本办法规定晋升的高级业务经理担任。
第九条营业部下设营业组，主管由按照本办法规定晋升的业务经理担
任。
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第二节业务人员工作职责
第十条各级业务组织及所属人员，须接受其上级业务组织及业务相关权
责单位或主管单位的监督与管理。
第十一条一般代理人与所属营业组主管形成上下级管辖关系，营业组主
管与所隶属营业部经理形成上下级管辖关系，营业部经理与所