文档介绍：《海纳百川·藏书博览》简装书库·社会科学总论:社会学、人口学、管理学、人才学、决策与智谋(决策与智谋) “三国”智谋精粹 04 上海市黄浦区教育信息中心第四章取胜诀窍集大成始能成大家,善于向别人学习的人才能“青出于蓝胜于蓝”,日本人就善于向外国人学习,融会贯通中西智谋用于商战,故能在世界市场上昂首阔步,纵横驰骋。有鉴于此。我们以三国智谋总结现代商战的经验教训,希翼对新参加商战的中国人有所启发,有所提示。一、固本树木的根札得深才牢固,才经得起台风的袭击而岿然不动。东汉末年, 逐鹿中原的有十八路诸侯,后大多被消灭,只有三国鼎立,其共同的原因是: 善于固本。今天从事商战的,借鉴三国的固本经验将大有裨益。试从下列三个方面进行论述。 :取胜的基础三国能鼎立近半个世纪之久,正因其本固。曹操起事之初,仅有兖州一地,他纳荀或“深根固本”之策,先巩固兖州,以之为根据地,招贤纳士, 训练兵马,伺机逐个消灭敌对势力,乃能称雄北方。刘备纳诸葛亮的“隆中策”,取益州为根据地,才能与曹、吴抗衡。孙权也先安内才能攘外,使东吴国固民安。在中国古代战争史上,一般来说,凡能“深根固本”的都能立于不败之地,否则往往彼敌一击便一败涂地。东西汉之兴,其关键是能“深根固本以制天下。”因“高租保关中,光武据河内”,故能“进足以胜敌,退足以坚守”,虽然屡败,因后劲仍足,可以东山再起,把战争坚持到最后胜利。朋太祖朱元璋以此为法,先“深根固本”,即“高筑墙,广积粮,缓称王”, 平了南方,站稳脚跟后始挥师北上,以破竹之势攻入北京,开创了明王朝。可是,唐黄巢、明李自成等,虽拥众百万,先后打败了庙、明王朝,因不“深根固本”,即没有建设牢固的根据地,当敌人一联合外来势力进行反攻,一道大败便翻不了身。足见“深根固本”确是争天下的良策。需要探讨的是,这里所说的“本”的内涵是什么,如何才能“固本”? 这从蜀、吴两国前后期的不同形势中可以找到答案。在前期,即刘备、孔明先后治理蜀国和孙权统治东吴期间,因他们都是杰出的统治者,善于用人、团结人,因而能聚集济济人才,为之效力献智,制订的政策能正确反映客观形势,符合人民的愿望,人心归之,加上蜀国山川险阻,有不少关隘是“一夫把关,万夫莫敌”,以及吴国有长江天堑,故蜀、吴两国成为攻不破的堡垒。而在后期,山、水险阻依旧,但蜀国当政的是庸主刘禅,吴国是暴君孙皓,都亲小人远贤人,有人才而不能用,因而人心离散,山高水险而无人为之把守,天堑变成了通途,敌人一跨而过。据此可以得出结论,这里所说的“本”的内涵包括三个方面,即人才、人心和根据地。根据地虽是“本”的重要内涵之一,但非决定因素,决定因素是人心向往,而人心向往在于有杰出的人才群体,即有各种各样的人才来治理国家。刘备、孔明和孙权因其本人就是英才,故能将各种各样的人才组织起来形成杰出的人才群体,治军治国有一套正确的方略,才得到了人民的拥护,使蜀、吴两国前期固若金汤。常言道:“得人心者得天下”,而得人心必先得人才,得人才才能得人心, 说“得人才者得天下”也行,因此,可以说人才是“本”中之本。要固本, 人才最重要。争天下需要先“固本”,人际之间的其他竞争也同样需要先“固本”, 因为竞争就要决胜负,要压倒对方才能取胜,而在激烈的竞争下,本不固被人一推便倒。当今之商战也如此。商战之“本”由人才、科技、管理、教育四个方面组成,要固本就必须从这四个方面着手:要有一流的主管、科技、管理人才,不然就不能形成杰出的人才群体,就难于在世界市场取得商战的胜利。因为没有一流的主管人才,就不能做出高明的决策,正确地指挥商战; 没有一流的科技人才,就制造不出比别人更物美价廉的尖端产品,以压倒竞争对手;没有一流的管理人才,就不能更好地进行管理、推销产品,占领更多的市场份额。能否培养如此众多的各种各样的一流人才就决定于教育如何,而搞好教育也需要教育人才,没有一流的教育人才就不可能培养出众多的各种各样的一流人才。显然,商战的“本”中之本也是人才,人才是决定一切的。下面,我们将从这四个方面进行探讨: 人才是关键商战,表面上是商品竟美,实质是智慧的较量,从制造产品到经营以至占领市场,无不是人们智慧的结晶,也是主管、科技、管理人才运用其才智的结果,因此也可以说商战是人才之战。虽然在参加商战的人才群体中的各种人才都不能缺少,各有各的作用, 但商战的胜败往往决定于主管人的决策正确与否。他跟统兵作战的统帅有相似之处,孔明、曹操和周瑜等能多胜,是因其多谋善断,及时做出正确的战略决策,参加商战的主管人也必须有这种本领,才能取得胜利。不少商战的成功或失败的案例,都说明主管人在商战中所起的关键作用。即使是同是一个企业,同是一样产品,由无能的主管人经营,濒临破产,换了高明的主管人,就使滞销变畅销,生意兴隆。美国创业家金姆使濒临破产的雷明顿公司起死回生便是个