文档介绍：浙江绿佳车业集团川渝销售公司培训资料(3)
业务经理出差前需要做好哪些准备?
又到了出差的时间。
“你们作好出差准备了吗?”
业务员的第一反应却是满脸的疑惑,觉得我问的问题很可笑!显然,他们已经作好了充分的准备。
“你到市场去干什么?该干什么?该怎么去干?时间怎么安排?目标怎么达成?......?”
再看业务员,一个个低着头,一句也不说。
实际上很多的业务员都是这样,出差之前,信誓旦旦,好像一切都作了充分的准备,到了市场却不知该怎么办,不知工作从哪开始展开。于是就糊里糊涂的过一天是一天,等到回差,才发现该沟通的问题没有沟通决、该解决的问题没有解、该完成的任务没有完成。
那么,出差之前业务人员究竟该作好那些工作准备呢?我认为,要作好以下几点
一,认真的总结上个月的工作
1,上个月的目标达成情况。为什么达成,为什么达不成,找到真正原因。
2,哪些市场销量上升,哪些市场下降,找到真正原因。
3,各车型在销售量中的占比。哪些车型上升,哪些车型下降,找到真正原因。
4,哪些车型在市场有较大的潜力,哪些车型没有潜力,为什么?
5, 市场的机会点在哪,市场的增长点在哪?
6,工作中遇到的问题,哪些已解决,哪些还没有解决。
7,商家在上月的销售中存在什么问题?售后的、销售的、财务的?哪些解决了?哪些没有解决?向公司相关部门反映没有?解决结果如何?
二,认真的做好本月规划
1,根据公司下达的目标,结合上月的达成情况分解到市场。(一定要具有客观性)具体到每一个客户。
2,根据预计把市场归类:正常销售能完成目标、正常销售不能完成目标
3,不能完成目标的市场,结合具体情况申请追加促销,并制定出相应的方案,确定本月的重点工作计划。
4,根据公司政策打电话与客户沟通
a, 本月市场目标及公司销售政策
b,给客户明确指出市场增长点
c,详细的市场操作方案
d,新客户开发目标,哪些有较大意向的。
5,根据工作规划作